WI******经销商管理规定文件编号WI-MD-015版 次A/0页 次1/9目　　录
总则
经销商管理模式
经销商的权利和义务
经销商的选择
经销商岗位设置
经销商业务管理
经销商返利及奖惩办法
经销商保密规定
投诉与通报
品牌管理制度
协议的终止与续签
附则
NO.修改申请单号修改内容修改人修改日期修订单位12345WI****经销商管理规定文件编号WI-MD-015版 次A/0页 次2/9总则
为了保证********销售公司（以下简称******）在国内市场的销售，规范经销渠道的建设，加强对经销渠道成员的管理，特拟订本制度。
本规定中涉及的经销商，指本着“规范运作、共同发展、利益共享、风险共担”的原则，与******签订了正式经销协议的经销单位（以下简称经销商）。
经销商管理模式
******销售主要采取在各地设立省级总代理或设立多家代理商的营销模式。经过******销售公司正式授权的经销商，只能在授权范围内销售******公司生产**车产品，不允许经销其它任何产生竞争或不利于公司销售的**车。
所有涉及******的业务必须直接与******发生销售合同关系。双方签订经销协议，保证销售工作在受控状态下有效运行。经销商必须接受******公司的管理，遵守《******经销商管理规定》的各项条约。
第五条 ******销售公司负责对全国范围内**车销售网点的规划与建立；并负责全国范围内经销商的资格确认、管理和考核工作，是经销商日常管理部门；公司同时成立由销售公司、财务部、服务部，组成的经销商审查小组，负责对经销商进行年度审核及评价筛选工作。
第六条 ******销售公司对经销商实行绩效季度及年度考核，并根据年终的年度绩效考核结果实施相应的晋级、降级制度，并对之进行奖惩或淘汰。
经销商的权利和义务
经销商是******产品销售的主要代表者，与******是利益共同体和战略合作伙伴。双方秉着相互尊重平等对待的原则，并充分赋予各经销商应享有的权利；
第八条 凡经******销售公司确认并授权的经销商均享有以下权利：
1：享有在授权范围内******品牌的使用权；
2：享有在授权范围内销售******的产品并享受颁布的商务政策；
3：享有******提供的相关培训，以提高业务能力和管理能力；
4：享有******提供的零部件销售及售后方面的技术支持；
5：享有*****