新产品学习 讲师：谢谢各位，真的见到各位老朋友非常的开心。我首先按照惯 例问候一下各位朋友们，我们尊敬的沈总，各位老总们，各位男神、女 神们大家现在好。谢谢你们，非常激动，也非常感谢。在这么重要的一 个战役当中，为各位接下来最重要的一个战役加油鼓劲来了。说到开门 红，大家都知道，开门红在我们整个行业当中它到底有什么样的作用， 我想不用我多说了，我们每个人都知道它其中的分量。有一句话叫开门 红就是全年红，我相信每个人都希望 2020 年又是红彤彤的一年，我们 要取决于接下来开门红这一仗是不是会红。 说到 2020 年这样的一个开门红，从行业来说，应该说 2020 年的开 门红来的有一些早，但是对各位来说，今年的开门红怎么来的这么晚， 但是没有关系。早也好，晚也好。我觉得早有早的好，晚有晚的好。各 位在今年这么早的开门红当中，各位真的是为我们整个行业的开门红开 了好旗。说到今年的开门红，从整个的行业来说，我自己感觉到叫二零 开门红，干柴遇烈火。只要把它一扔出去，整个市场就开始燎原了，真 的是爆满。 今年的开门红，整个的燎原之火，从 10 月 1 日开始，一直延续到 现在，我相信一直要延续到我们的春节以前。这是一场势不可当的战役， 而且在今年的开门红的态势当中，你要是说到我一个人特别清醒的话， 我告诉你，你一定会被今年的开门红甩在脑后。说到今年的开门红，我 们说来的特别早，是哪家公司来的特别早，就是XX的。很多人说 XX的时候叫某寿，我干吗要这样呢？咱大大方方说一下。说到今 年的开门红， 2020 年的开门红应该说是开局火爆，打碎了这样的一个程 度。各位来关注一下，在一款产品的销售当中，只用了短短的 20 多天 的时间，已经卖到 500 个亿，你们觉得这是一种什么样的气势。各位看 到这个数据兴奋吗？应该是非常兴奋，而这 20 堕天的时间当中取的是 一个平均数。 比如说在在XX做的比较好的一些省份，大概就是 20 天这场 战役就结束了，就是速战速决，打的是疾速战。比如说我们XX国寿 10 月 11 日启动大会，它在双 11 那一天，总公司的停售日，整整打了一个 月。平均下来 20 多天达到 500 个亿。当所有寿险人，特别是管理干部 们看到这个数字，每个人都会产生对这个数字的认知。我对这个数字的 认知是什么呢？别人可以打下一个感觉到是创历史记录，事实上也创下 了开门红最好的一次记录，打下这样的一个保费数据的话，一定有值得 学习的地方。我记得在今年的开门红的过程当中，最早的XX的开 门红在 10 月 1 日就开门了。在这一次的开门红当中，整个的 20 多天的 时间当中，我只谈我自己，在今日头条这个平台当中，我就看到有 7 篇 文章骂XX，说这么早，后来又说什么产品，后来又说误导，一系 列的文章，我一看这个文章是我们同业写的，当然是谁写的我们都知道。 我看完就笑了，干吗要这样呢？我认为我们要赶上这家公司，它为我们 的开门红打下了一个格局，原来不是说客户不买保险，只是说你卖出去 的保险是不是他要的，你的销售方法是不是很好的和它契合，我认为这 才是我们要去学习的东西。 说到今年的开门红，我自己用这些话来形容开门红的势头，所以在 在座的各位，在接下来的战役当中，我们的职场，我们整个的战役之间 要营造的就是这样一个的氛围。第一，中期年金，延续火爆。去年开门 红打的是 3·15，把它作为二开产品，去年 1 月份上市了，去年的 3·15 产品卖了 300 个亿，用了 40 多天的时间。今年的 500 亿只用了 20 多天 的时间，这告诉我们一个什么道理？就是说我卖的多不一定要时间长， 我一直要跟你们说清楚这件事情。它延续了继续火爆，因为去年卖的爆， 所以大家有信心今年卖的更火爆。 第二，千万大单频频产生。很多千万的大单突然就冒出来了，我感 觉在国寿这几恩年来千万以上的大单还是比较闷的。 光速秒杀，措手不及。还没反应，已经卖完。很多伙伴过往的销售 习惯是什么？一卖二看三观赏，让你们这些傻瓜先卖一卖，我先看一看。 你一卖了之后很多公司就没了。第二个，很多客户过去说到只要保险业