职域营销 目录 职域营销概念介绍 个险业务员在开展个险业务的同时也开展团险业务，通过团险销售促进个险业务发展的一种销售方式。 团险产品 寿险产品 团险客户 寿险客户 个险：作为销售方 团险：作为产品方 职域营销的延伸-多层次营销 企业 个人 个人 个人 个人 个人 个人 个人 个人 个人 个人 个人 先团单获得客户名单、服务和理赔的机会； 后个单提供个性化保障服务； 通过综合金融服务，完善客户不同层次的保障及金融需求。 多层次营销理念 职域营销概念介绍 职域营销能带来什么？ 开阔展业空间，获得更多客户资源 从企业到个人挖掘：个险营销员在给企业提供员工福利之后，有机会切入到企业，对有更高保障需求的员工进行个险产品的推介销售，积累客户资源 从个人到企业挖掘：利用个人客户向其所在单位推荐或者设计更为全面的员工福利保障保险计划。 收入增加 虽然团险的佣金发放比例低于个险，但是团险保费基数大； 同时获得寿险佣金和团险佣金； “个销团（短险）”佣金年年都是首期。 提升个人竞争力 随着客户需求的多样化，业务员不断充实自己，提高个人竞争力 定位“理财顾问”需要了解交叉销售 专业知识增加：风控、财税法规、个人理财方式均需要了解 配备更多销售武器、更多同仁加入…………… 解决销售形势单一、技能单一、服务方式单一的问题 职域营销概念介绍 开发高端客户 拓展展业空间 延长职业生涯 实现价值增长 提高队伍的竞争能力 提高队伍的综合素质 增强客户的满意度和忠诚度 共享客户资源使价值最大化 提高公司品牌加强竞争能力 可以帮助客户进行多种产品选择 有利于客户得到全方位的服务 有利于稳定客户的人才计划 对公司 对客户 职域营销的意义 职域营销概念介绍 目录 1.产品采用固定套餐模式； 2.固定的投保规则； 3.固定的套餐价格； 4.固定的提奖比例； 5.只需一次询价，无需重复询价操作； 6.可采用系统生成投保单模式进行投保，也可采用预印投保单模式进行投保，方式简单，利于操作。 1.产品采用团险在售产品； 2.根据客户职业类别、客户需求进行产品组合，并询价操作； 3.价格以公司批复价格为准； 4.提奖按照费率的折扣进行调整，以公司批复提奖为准； 5.采用系统生成投保单的传统模式进行投保； 英大人寿 “新零售”团体寿险产品及服务 PART 01 职域敲门砖——个销团产品介绍