本文是为 A 公司鲜榨椰子汁项目的招商和融资而撰写的商业计划书。本项目正值国 内饮料行业和移动互联网产业的高速发展时期，面向植物蛋白饮料椰子汁的细分市场， 其具有较大的发展潜力及投资空间。 本商业计划书结合作者以往在广州市场投资与区域经营的经验与管理基础，综合市 场营销学、管理学、投资行为学、财务管理、风险管理等理论知识，通过五力竞争模型 分析法、SWOT 分析法、STP、营销 4P 营销组合等进行了详细分析研究。对椰子汁饮 料细分市场的发展现状、竞争环境和市场机会进行分析，并介绍了 A 公司的管理团队的 组织发展框架、人员培训和激励机制等。根据椰子汁饮料消费群体的消费特点，和餐饮 渠道促销的特点制定了优质、高价的产品策略和重点打造精准的餐饮渠道促销模式。研 究表明，虽然椰树牌椰子汁仍然是椰子汁细分市场上的第一品牌，但由于这一细分市场 已经进入快速增长期，而隶属于苏萨国际的 A 公司的椰子汁饮料以其卓越的理念，通过 “包装+品质”的双创新模式，提高了 A 公司产品在消费者心中的影响力。另外，通过 前期在海南椰子汁市场的强力推广，已经取得了相当不错的市场销量。因此，按照饮料 行业以往其他品类的经验，大概项目实施的第一年，就可以达到 2250 万的销售额，第 二年大概得以按 50%的销量增长，项目的投资回收期为 2.411 年，从大部分项目的投资 回收期的平均水平来看，这一投资回收期是较短的项目，再加上 A 公司以餐饮渠道的销 售模式进行销售，因此该项目具有较强的盈利能力，投资风险较小，项目是可行的，具 有较好的投资价值。 关键词，商业计划书；鲜榨椰子汁；营销方案；投资回收II Abstract This paper is a business plan for A's investment and financing of fresh coconut juice project. This project is in the period of high-speed development of domestic beverage industry and mobile Internet industry, facing the market segmentation of vegetable protein beverage coconut juice, which has great development potential and investment space. This business plan combines the author's previous experience and management basis in Guangzhou market investment and regional management, and integrates marketing, management, investment behavior, financial management, risk management and other theoretical knowledge. It is divided into five competitive model analysis, SWOT analysis, STP, marketing 4P marketing mix and so on. Analysis and research. The development status, competitive environment and market opportunities of coconut juice beverage market were analyzed. The organizational development framework, personnel training and incentive mechanism of management team of A company were introduced. According to the consumption characteristics of coconut juice beverage consumers and the characteristics of catering channel promotion, the strategy of high quality and high price products and the precise promotion mode of catering channel are formulated. The research shows that although coconut tree brand coconut juice is still the first brand in the coconut juice subdivision market, the subdivision market has entered a period of rapid growth, and the coconut juice beverage of A company affiliated to Sousa International, with its outstanding concept, through the packaging + quality double innovation mode, improved the product of A company in the disappearance. The influence of fee people. In addition, through the early strong promotion of coconut juice market in Hainan, has achieved quite good market sales. Therefore, according to the experience of other beverage products in the past, the first year of the project will bring about 22.5 million sales, and the second year will increase by 50%. The payback period of the project is 2.411 years, which is comparable to the average payback period of most projects. Short project, plus A company to catering channel sales model, so the project has a strong profitability, investment risk is small, the project is feasible, with good investment value. Keywords:Business plan; fresh coconut juice; marketing plan; investment recovery.III 目 录 摘要.I ABSTRACT ..... II 第一章 绪论1 1.1 选题背景和研究意义 1 1.1.1 选题背景. 1 1.1.2 研究意义. 2 1.2 文献综述.. 3 1.2.1 椰子汁饮料的背景知识. 3 1.2.2 商业计划书编写方面..... 4 1.2.3 战略管理理论方面... 5 1.2.4 营销管理方面..... 6 1.3 国内外市场营销理论综述.... 8 1.4 研究内容和研究方法 8 1.4.1 研究内容. 8 1.4.2 研究内容. 8 第二章 椰子汁项目概况..10 2.1 A 公司简介... 10 2.1.1 母公司苏萨国际简介... 10 2.1.2 A 公司新项目饮品简介 11 2.2 软饮料行业市场概况.... 11 2.3 植物蛋白饮料行业市场概况.... 13 2.4 椰子汁饮料行业市场发展概况 15 2.5 本章小结 16 第三章 A 公司营销环境分析17 3.1 宏观环境因素分析.. 17 3.1.1 政策环境..... 17 3.1.2 经济环境..... 18 3.1.3 社会环境..... 19 3.1.4 技术环境..... 20IV 3.1.5 宏观环境因素对项目影响程度分析... 20 3.2 行业环境分析.... 20 3.2.1 行业竞争对手分析. 21 3.2.2 行业市场状况分析. 23 3.2.3 消费需求环境分析. 25 3.3 本章小结 26 第四章 A 公司椰子汁的营销策略....27 4.1 目标市场选择与市场定位.. 27 4.1.1 椰子汁市场细分..... 27 4.1.2 目标市场选择... 28 4.1.3 市场定位..... 28 4.2 产品策略 29 4.3 定价策略 31 4.4 渠道策略 32 4.5 促销策略 32 4.6 A 公司椰子汁项目阶段性战略. 35 4.7 A 公司的商业模式... 35 4.8 本章小结 36 第五章 项目组织架构和人员配备....37 5.1 项目的组织架构 37 5.2 项目的人员配备 37 5.3 公司发展规划.... 38 5.4 人员培训与激励机制.... 39 5.4.1 人员培训..... 39 5.4.2 激励机制..... 39 5.5 公司企业文化的加强.... 39 5.6 本章小结 40 第六章 财务分析与风险管理41 6.1 项目投资主要财务假设及项目费用估算原则 41 6.2 预计财务报表分析.. 41V 6.2.1 项目销售收入预测. 41 6.2.2 项目费用预测... 42 6.2.3 项目利润预测... 43 6.2.4 项目现金流预测..... 43 6.3 投资回报分析.... 44 6.3.1 投资回收期. 44 6.3.2 净现值... 44 6.4 风险管理 45 6.4.1 行业风险..... 45 6.4.2 技术风险..... 45 6.4.3 财务风险..... 46 6.4.4 管理风险..... 46 6.5 本章小结 46 结 论....47