商业计划书不仅是企业的融资文件也是战略计划书,商业计划书的起草是 一个复杂的系统工程,不但要对行业!市场进行充分的研究,它几乎包括反映 投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历!产品服务!市场!营销!管理团 队!股权结构!组织人事!财务!运营到融资方案对于一个发展中的企业, 专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发 展战略全面思索和重新定位的过程 本文就是针对青海软件蓝领基地项目而制定的商业计划书旨在系统科学 地分析项目的确立!实施及运营目标和计划,帮助投资者详细了解投资项目, 增加投资信心,同时帮助创业者整理思想,确定未来经营思路 该文首先介绍了整个项目的承建单位情况!管理队伍!组织机构!企业的 发展战略其次重点进行了市场分析,着重对行业背景!国内外市场现状!企 业竞争对手进行分析,在对市场做了充分的调查和分析后,详细介绍了企业建 设和运营需要的资金情况,对整个项目的费用!成本和未来收益做了计算和预 测,并进行了相关财务分析,对存在的各种风险进行了评估 在本项目商业计划书中,对整个项目做了大量的市场调查和市场分析,对企 业各种因素进行了综合的可虑,对项目实施做了科学的计划,判断青海软件蓝 领基地的市场是广阔的,经济效益是巨大的 通过对青海软件蓝领市场的调查和分析,以及通过对本项目实施中的市场 分析!财务分析!竞争分析!风险分析!产品策略规划等,同时分析了多元化 产品公司策略在青海市场的应用前景,对项目实施可行性做出了结论 关键词:软件蓝领,软件产业,职业技术教育,软件人刁-CommercialProsPeetusforSoftware Blue一eollarBaseProjectofQinghaiHRCo. AbstFaCt BusinessPlan15notonlythefinaneialdoeumentsofventure,butalsostrategyofventure, establishingbusiness15justthesameasearvingout,bothareeomPlieatedsystemProjeet,wenot onlyneedtheinvestigationonthefield,market,italmostineludeallthecontentthattheinvestor hasinterest.FromthegrowingPeriod,Produetserviee,market,sellillg,managingterm,stoek strueture,administration,finanee,fonetiontofinaneingstrategy.RegardingtothedeveloPing venture,ProfessionalbusinessPlan15thenecessa卿materialoffindinginvestment,it,5thewhole Proeesstllattheventure. Thisthesis15forQinghaiblue一eol]arsoftwarebaseProjeet.hoPefollytoanalyzingthe establishmentofProjeetseientifieally,PerformandfonetiongoalandPlan,helPinvestor understandtheinvestmentitemearefully,eneouragetheeonfideneeofinvestment,meanwhile helPingorigillatortohaveelearthought,stiektofuturemanagingthought. TllisPaPerintrodueesthesituationoftheeonstruetionunit,managementteam,organization, busineSS industry develoPment baekground, strategyandfoeusonmarketanalysisearriedout,esPeeiallyanalysisthe dolnestleandInternatlonal一narketsltuatioll investigationandanalysis,detailsoftheeonstructionandoPeration andeomPetitors.Afterafoll ofenterprisesneedoffunds, researehfundingPlansandeorporateeamings,aswellastheeostoftheProjeetandfuture ineomewascaleulatedandProjeeted,relatedfinaneialanalysisandotherriskswereassessedto ensurethehealthydeveloPmentofenterprises. InthisPlan,PeoPledidlotsofjobwithmarketresearehandanalysisfortheProjeet.With theseientifieimPlementationandvariousfaetorsonthecomPanyeanbeconsidered comprehensiVe,Weeandeterminethemarketofblue一eollarsoftwarebaseinQinghai15broad andeeonomicbene6tsareenormous,rherewillbe. KeyWords:SoftwareBlueCollar,SoftwareIndustry, VoeationalTeehnologyEdueation,SoftwareTalent Il目录 中文摘要...............................................................................................I Abstract................................................................................................11 第一章绪论........................................................................,.........1 1.1研究背景1 1.2研究方法与路径#,3 1.2.1研究方法#...3 1.2.2研究路径.....#..3 1.3理论基础4 1.3.1企业金融成长周期理论4 1.3.2相关风险管理理论4 1.3.3格林豪斯的职业生涯发展理论5 1.3.4有关公司战略的理论)SWOT分析法,5 1.3.5有关行业竞争的理论)波特五力分析6 第二章项目概述...........................................................................,.,7 2.1项目概况7 2.2项目简介7 2.3项目实施的意义和必要性8 第三章项目承担单位基本情况......................................................10 3.1项目承担单位概况#...........10 3.2企业核心理念10 3.3企业主营业务,#11 3.4企业组织架构11 3.5企业管理团队#一12 第四章市场分析..............................................................................134.1国内软件产业!研发人员现状及市场需求分析13 4.1.1软件产业规模分析13 4.1.2国内软件外包市场分析14 4.1.3软件人才需求分析15 4.1.4国内IT培训市场分析16 4.2软件蓝领培训个案研究一以北大青鸟APTECH!联邦软件为例#17 4.3青海省软件产业现状调查及分析18 4.3.1青海省软件产业发展情况,#18 4.3.2青海当前软件人才发展现状及市场需求19 4.4青海省软件蓝领培训产业现状调查及分析#,20 4.4.1软件蓝领培训产业现状分析,#20 4.4.2软件蓝领培训市场潜在需求#,21 第五章竞争分析..............................................................................22 5.1竞争者调查22 5.2SWOT竞争分析23 5.3波特五力分析25 第六章产品与策略..........................................................................28 6.1产品策略28 6.1.1软件蓝领培训#428 6.1.2推荐就业服务#...31 6.1.3承担软件外包#431 6.2渠道策略31 6.2.1区域渠道策略#.31 6.2.2对象渠道策略,#32 6.3价格策略#,32 6.3.1差价策略!#!!326.3.2组合定价和分割定价策略32 6.3.3分期收费策略,#32 6.4促销策略,#33 6.4.1广告策略#,33 6.4.2其他促销策略#,34 第七章目标!规划及保障........,...............................................35 7.1项目定位,#35 7.2近期!中期!远期目标35 7.2.1短期目标35 7.2.2中期目标35 7.2.3长期目标35 7.3软件蓝领基地项目实施步骤一35 7.3.1初期建设阶段35 7.3.2产业基地发展阶段36 7.3.3持续发展阶段#,36 7.4蓝领基地项目实施的保障36 7.4.1政府政策保障36 7.4.2生源保障36 7.4.3培训队伍保障36 7.4.4管理经验保障#,37 第八章融资及财务分析..................................................................38 8.1公司融资计划38 8.1.1融资方式38 8.1.2风险投资#,38 8.1.3银行借款38 8.2资金规划398.3项目的财务收入预测39 8.4项目的成本!费用预测#,40 8.5现金流量表预测41 8.6财务报表预测41 8.7资本退出计划42 8.7.1资本退出方式42 8.7.2资本回购时间选择42 第九章风险分析................,.......................................................44 9.1经营风险及规避手段44 9.2管理风险及规避手段44 9.3财务风险及规避手段44 第十章结论......................................................................................45 10.1报告研究结论,45 1青海软件蓝领培训市场发展前景45 2多元化产品营销模式在软件蓝领基地中的应用#45 ncnc,J11... 10.1.3项目创业投资的盈利性45 10.2报告研究不足之处45