自 2008 年国际金融危机以来,中国的电子制造业承受着国外需求萎缩和国内产能 过剩的双重压力。相对于行业的不景气,财力雄厚的企业更愿意在行业处于低谷的时 候利用自身资金上的优势扩大投资建立相对于竞争对手的规模优势。 基于以上背景本商业计划书研究 A 公司风能发电机投资项目。具体的运作模式是 客户为主导 A 公司参与项目的设计和研发,A 公司负责项目的生产、物流配送、销售 支持、售后支持等服务。基于这一前提,本商业计划书分成 3 个大部分共 7 章,第一 部分是公司以及项目介绍和环境分析,主要介绍 A 公司和项目的概况,对行业的一般 环境、市场环境和行业环境进行分析。第二部分是介绍项目的营运策划和市场营销策 划,首先结合 A 公司的实际情况,围绕工作坊的概念介绍营运策划方案。然后对 A 公 司的潜在市场进行市场细分分析并确定目标市场,运用市场营销理论为项目制定市场 营销的策略。在第三部分中,主要论述项目的财务分析和风险管控,运用财务管理知 识对项目进行财务投资回报分析,结合行业的实际情况对主要项目风险进行分析和提 出相应的应对策略和风险规避建议。 本文研究表明,由于项目所在的细分市场是属于 A 公司的优势目标市场,A 公司 运用工作坊的营运概念去运作风能发电机的项目具备可操作性,而相关的财务分析表 明,项目在设定投资回报预期的条件下具有较大盈利预期。 关键词:商业计划书;风能发电机;电子制造业;工作坊营运 II Abstract Since emerging the international financial crisis from 2008, China's electronic manufacturing industry was suffered foreign demand and domestic excess capacity pressures. Compared to the downturn in the industry, the financial strength of enterprises are more willing to use of its financial advantages to expand investment to establish the competitive advantage of scale when it is at a low ebb of the industry. The study of the business plan is based on this background. The business model is customer to lead but with involving A company for providing design and development support and A company is responsible for production, logistics service, selling support and after sell support service. Based on this premise, this business plan is divided into 3 parts and 7 chapters, the first part is A company and project introduction and environment analysis, majorly focused on the introduction of A company and the project in analysis of general environment, market environment and industry environment for the industry. The second part is to introduce the project operation planning and marketing planning, firstly, combining the actual situation of A company, around the concept of workshop to introduce operation plan. Then in analysis of potential market for A company, we did market segmentation and confirm the target market. By using the theory of marketing strategy, we finalize the marketing plan for the project. In the third part, we majorly discuss financial analysis and risk management, use financial management knowledge for financial investment analysis on return to the project, combined with the actual situation for industry risk analysis and propose suggestions on project strategies and measures to evade The study shows that, due to the project 's market segment is the advantage of target market belongs to A company, A company can use the workcell operation concept to the operation of wind turbine projects which is operable. And the related financial analysis shows that the project has a great profit expectations, in the setting of the expected return on investment conditions. Key words:Business Proposal;Wind Power Generator;Electronic Industry;Workcell Operation III 目 录 摘要.I ABSTRACT II 图表清单....VI 第一章 绪 论.....1 1.1 研究背景和研究意义 1 1.2 文献综述 .. 2 1.3 研究方法和研究内容 4 1.3.1 研究方法. 4 1.3.2 研究内容. 5 第二章 公司和项目概况.....7 2.1 A 公司概况..... 7 2.2 风能发电机项目概况 .... 10 第三章 环境分析...11 3.1 一般环境分析 .... 11 3.1.1 政法环境..... 11 3.1.2 经济环境..... 12 3.1.3 社会环境..... 12 3.1.4 技术环境..... 13 3.2 市场环境分析 .... 14 3.3 行业环境分析 .... 16 3.3.1 行业的现状分析..... 16 3.3.2 行业的竞争分析..... 18 3.4 SWOT 分析 .. 21 3.5 本章小结 26 第四章 营运规划...27 4.1 工作坊单元模式的营运管理 .... 27 IV 4.2 机器设备 28 4.2.1 生产设备..... 28 4.2.2 办公设备..... 29 4.3 人员配置 29 4.4 生产产出 30 4.5 本章小结 31 第五章 市场营销规划.32 5.1 STP 战略 32 5.1.1 市场细分..... 32 5.1.2 目标市场..... 35 5.1.3 市场定位..... 36 5.2 市场营销策略 .... 36 5.2.1 产品策略..... 36 5.2.2 价格策略..... 37 5.2.3 渠道策略..... 39 5.2.4 促销策略..... 39 5.3 客户关系管理 .... 40 5.3.1 A 公司客户关系管理的模式 ... 40 5.3.2 A 公司客户关系管理的作用 ... 42 5.4 本章小结 43 第六章 财务分析...44 6.1 销售收入与利润预测 .... 44 6.2 项目投入与费用 44 6.2.1 生产设备投入... 44 6.2.2 员工工资福利与办公设施. 45 6.2.3 其他费用..... 46 6.3 现金流量表估算 47 6.4 资产负债表估算 48 6.5 净现值(NPV)分析 .... 49 V 6.6 内部收益率(IRR)分析 ... 49 6.7 本章小结 49 第七章 风险和控制.....50 7.1 技术风险 50 7.1.1 风险描述..... 50 7.1.2 控制对策..... 50 7.2 呆滞库存的风险 51 7.2.1 风险描述..... 51 7.2.2 控制对策..... 51 7.3 竞争和市场风险 52 7.3.1 风险描述..... 52 7.3.2 控制对策..... 52 7.4 质量控制风险 .... 52 7.4.1 风险描述..... 52 7.4.2 控制对策..... 53 7.5 物流配送风险 .... 53 7.5.1 风险描述..... 53 7.5.2 控制对策..... 53 7.6 财务风险 54 7.6.1 风险描述..... 54 7.6.2 控制对策..... 54 7.7 本章小结 55 结 论....56