2014 2015 2016 2017 为什么要进行 春节假日经营 IMPORTANCE 假日经营的 收入来源 BONUS 假日经营的 工具选择 HOW TO DEAL 为什么要进行春节假日经营 为什么要进行春节假日经营 春节假日经营的目的 春节假日经营的优势 中国人的春节情结近乎于信仰 About Spring Festival 无论多辛苦奔波，都会拼命攒钱，让过年时手头宽裕 无论身处何方，一定会回家和家人一起过年 无论多忙，都一定走亲访友，向他们拜年，送祝福 01 为什么要进行春节假日经营 01 为什么要进行春节假日经营 有福 有钱 有闲 有名 客户不会拒绝春节期间的祝福 客户手中攒积了一年的钱，购买力强大 春节假期较长，平日工作忙碌的客户都能有空闲，容易约见 春节期间合家团聚，投保书的亲笔签名更容易 02 假日经营的目的 客户经营 团队增员 依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户、积累准客户和准增员的最佳方式…… 03 假日经营的优势 春节成功经营的七大优势 客户在家容易找 攒积一年收入高 聚会多多好介绍 规划未来好时机 温馨祥和氛围好 外出归来话题多 年末增员正当时 抓住机遇，全面提高活动效果 优势壹：客户在家容易找 在平日，有些客户太忙，可能找不到一段完整的时间听保险从业人员讲解保险，看保险计划书，思考一家的保障问题。但在过年的时候，大家都在家，这个时候上门拜访送上祝福，客户会非常欢迎。 送上一些小礼品，和客户聊聊一年的人和事，自然转到保险话题，客户也不会轻易拒绝。若是碰到客户在家举行小聚会，还能轻易要到一些优质的转介绍。 优势贰：积攒一年收入高 过年期间，客户手上资金集中，对于有理财需求、风险防范意识强的客户，应抓紧时间促成。因为保险理财已日渐成为当今社会家庭理财的重要手段。通过春节大好节点促成，让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备，客户多半欣然接受。当然，对于没有促成的客户，要继续做好后续的拜访工作，使其成为未来签单的准客户。 优势叁：聚会多多好介绍 平常终日奔波拼搏，和亲朋相聚机会少。过年期间，无论如何要和自己的朋友聚聚，聊往事，侃未来，可自然转到保险话题上来。人多，可引发讨论，尤其是让大家表达对保险的真实看法。可针对保险观念好的做事后跟踪拜访，促成保单。针对保险观念差的做保险观念教育。若是聚会的成员(或其家庭成员)发生过保险事故，便是最好的保险观念教育素材，容易和大家沟通，令人信服。 优势肆：规划未来好时机 过年，意味着一年的结束，也意味着新一年的开始。人们常常会在这个时候总结过去一年的作为，也会为新一年做打算和规划。一家之主，也会在这个时间开家庭会议，安排新一年的家庭目标，为家庭筹划未来。抓住这个时间跟客户谈未来的保障问题，客户通常能够接受，也愿意深入了解和谈下去若专业过硬，能够将客户一家的未来安排的妥妥贴贴，相信提出的方案客户能够接受。