SYLPHY & TIIDA 7-8月联合促销活动专营店指引手册 市场部 车型战略科 2008.6.27 一、背景介绍 活动主题：节油冠军“油”礼2008 主题诠释：SYLPHY和TIIDA均以“节油环保”在车市媒体和消费者中具有很好口碑，针对这两款车型，东风日产想车主所想，针对油价不断上涨这一关乎切身利益的社会热点问题，推出节油冠军“油”礼2008促销活动，以“买车送油费”的现实利益激发消费者的购买欲，提升SYLPHY、TIIDA的销量。 活动时间：2008年7月3日－2008年8月8日 活动目的：促进销售 活动内容： SYLPHY全系列优惠15000元； TIIDA全系列优惠10000元。 特别说明：因TIIDA与SYLPHY联合进行“油”礼2008活动，原有 “3年30万台佳绩大回馈，购TIIDA即送快乐慢生活礼金”活动于6月30日提前结束。请各店做好相应的物料切换及话术应对。本次活动是东风日产继取得6月份月销量乘用车市场全国第4佳绩之后，乘胜追击的大好时刻，也是启动SYLPHY和TIIDA联合促销的初衷所在。 二、专营店执行要点（1） 一、正确把握和宣传本次活动主题 作为东风日产的畅销车型，SYLPHY和TIIDA均以“节油环保”技术亮点著称，分别获得过CCTV节油挑战赛20.L排量和1.6L排量的冠军。专营店应把握此次促销机会，对于SYLPHY，深入传播其新一代XTRONIC CVT无级变速器与全新MR20DE航空铝合金引擎共同实现的超低油耗与超低排放；对于TIIDA，宣传其采用的新型HR16DE航空轻量铝合金直列四缸引擎所实现的卓越燃油经济性，巩固车型形象，促进口碑传播； 此次联合促销活动也是逢SYLPHY上市两周年 、TIIDA上市三周年，东风日产推出的回馈消费者的活动。专营店要利用“噱头”和油价不断上涨的现实，刺激意向客户向订单客户的转变。 二、配合总部展开市场广宣 1）根据总部提供的广告稿建议按照规定频次进行相关广告的投放，投放期限为2008年7月3日－8月8日，共计五周，其中报纸广告和编辑式软文广告投放任选其一 a)报纸广告（考虑各地专营店媒介规定不同，特提供两个版本供选择，其中“节油冠军”版为推荐版） 以省份和城市为单位，1/2版、1/4版，2次/周以上 b)编辑式软文广告 以省份和城市为单位，整版、 1/2版，第一周2次，随后2至4周1次/周以上 c)电台广告 以省份和城市为单位，投放30天以上，6次/天以上 d)电梯海报/加油站海报 以专营店为单位，各投放30-60天 2）根据总部提供的相关设计稿（短信、EDM），点对点发送给保有客户和意向客户； 3）根据总部提供的店头布置物设计稿制作布置物。 二、专营店执行要点（2）