近年来,在经济快速増长、财力不断増强的基础上,党和政府更加重视社 会事业发展,在杜会保障、医巧卫生、教育等领域,出台了一系列政策措施, 财政投入不断增长,巧实社会发展薄弱环节。财政部数据显示,2012年,全国 财政医疗卫生支出7199亿元,其中中央财政支出2048亿元,分别比上年增长 12%和17.2%,促使我国医疗检验仪器行业市场前景广阔。 本项目W惠勒电机有限公司为实体,在前期市场调研的基础上,结合惠勒电 机有限公司具体情况,通过认真分析和拜访行业内的专家,撰写出了直线步进电 机项目商业计划。项目设计中充分考虑到利用常州微特电机的产业链效应的优 势,同时把这种产业链的优势同惠勒电机有限公司在市场、资金和技术方面的优 势结合起来,整合供应链的资源来实施直线步进电机生产项目。本商业计划书希 望能吸纳有志于此的投资者加入该项目,同时,也希望通过此项目能搞提高和改 善中国医疗仪器厂商对核也部件的依赖,提高我国医疗仪器产品的性能,为国家 向工业制造强国迈进贡献自己的力量。 本商业计划书项目概况项目内外部分析^发展和营运->项目收益为 主线,运用战略管理理论、营销管理理论、项目管理、财务管理理论、风险管理 ' 等理论对惠勒电机有限公司实施直线歩进电机项目的市场和客户、生产工艺、营 销策略、人为资源、组织架构、融资需求等进行全面的计划和评价,同时也根据 直线步进电机行业发展现状和惠勒电机有限公司具体实际情况,给出了实施本项 目要注意的问题的建议。 本商业计划书经过充分地分析论证,该项目在产品品质和性价比有明显的竞 争优势。直线步进电机项目总投资150万元,通过目标市场整合和推广,预计在 不到5年的时间,产品将实现投资内部收益率超过50%。同时,通过财务预测分 析,该项目将巧年时间内收回所有的投资。总体而言,惠勒电机有限公司开发 直线步进电机项目具有投资收益高、风险可控的优点,该项投资是可行的。 关键词:直线步进电机;营销策略;医疗仪器;商业计划书 IMBA学位报告作者=石宇 惠勒电机公司直线步进电机项目商业计划书 Abstract 虹recentyears,therapideco打omicgrowthandfinancialresources,0打化ebasisof strengthening化epartyand化egovemme打tpaymoreattentio打化thedevelopmentofsocial undertakings,thesocialsecurity,healthcare,educationandotherfields,aseriesofpoliciesand measures,growingfiscalinput,strengths打thesocialdevelopmentofweaklinks.Treasurydata showthatin2012,thenationalfiscalhealthexpenditureof719.9billionyuan,including204.8 billionYuanin化ecentralfiscalspe打ding,anincreaseof12%and12%,respectively,prompted themedical化Stinstrumentsindustryinourcountiywideprospectofmarket. Thisprojectis化wheelermotorCO.,LTD.,asentities,o打化ebasisofthepreliminary marketresearch,combinedwiththeactualwheelermotorco.,LTD.,throughcarefulanalysisand visitingexpertsoftheindustry,andwriteoutthelinearsteppermotorprojectbusiness plan.ProjectdesignftJlyconsidertheuseoftheimportanceofChangzhoumicro怎specialmotor industrychaineffect,atthesametimethegatheringeffectwithwheelermotorCO.,LTD.,inthe industryofrawmaterials,capitalandtechnologyadvantages,integrationofsupplychain resourcestoimplementlinearsteppermotorproductionproject.Theaimofthisbusinessplanis 化absorb化eambitiousinvestors化jointheproject^atthesametime,alsohopethatthroughthis projectcandot;oimproveandimpi＊oveChinaismedicalequipmentmanufactureiSdepende打ceon coreparts,toimprove化eperformanceofmedicalequipmentproductsinourcountry,forthe country化anindustrialmanufacturingstrongcontributetheirstrength. Thisbusinessplanis化projectoverview-marketanalysis化projectimplementation, performanceevaluationas化emai打line,usi打g化e化eoiyofstrategicmanagement,marketing managementtheory,projectmanagement,financialmanagementTheory,riskmanageme打ttheory ofwheelermotorCO.,LTD.,theimplementationoflinear巧epp巧motorprojectofmarketand custome巧,production化chnology,marketingstrategy,humanresources,organizationalstructure, financingneedstoconductacompr＊ehensiveplanningandevaluation,tmtalsoaccording化the linear巧eppermotorindustrydevelopmentpKsentsituatio打andwheelermotorCO.,LTD.,the actualsituation,givestheimplementatio打oftheprojectshouldpayattentiontotheproblem. ThisbusinessplanthroughfUllyanalysis,theprojectinproductqualityandpricehas obviouscompetitiveadvantage.Li打earsteppermotorw她化etotalinvestme打tof1.5miUion yuan,throughintegrationofthetargetmarketan过thepromotion,isexpected化lessthanfive years,化eproductwillimplementtheinvestmentinternalrateofreturnofmorethan50%.AttheMBA学位报告作者:石字 惠勒电机公司直线步进电机项目商业计划书 sametime,throughtheanalysisofthefinancialforecast,theprojectwillrecoverallthe investmentwithinthreeyears.Ingeneral,wheelermotorco.,LTD.Developmentoflinear steppermotorprojecthasadvantag故ofhighreturn0打investment^riskcontrol,化einvestmentis feasible. Keywords:linearsteppermotor;Marketingstrategy;Medicalinstruments;A businessplan mMBA学位报告作者:石字 惠勒电机公司直线步进电机项目商业汁划书 目录 一 、绪论1 (一)研究背景与意义 1 (二)研究方法和思路 3 (H)文献综述 4 二、项目概况 7 (一)常州惠勒电机有限公司概况 7 (二)直线步进电机项目概况 7 (H)本章小结 10 兰、项目外部环境分析 11 (一)宏观环境分析 11 (二)医疗检验仪器和直线步进电机行业发展趋势 13 (H)主要竞争对手分析 14 (四)本章小结 16 四、项目发展战略和营运计划 18 (―)SWOT分析 18 (二)项目发展战略 ; 20 (H)基于项目战略的营运计划 21 (四)本章小结 26 五、项目营销策略 27 (一)总销售目标 27 (二)STP营销 27 (H)市场定位 30 (四)市场营销策略 30 (五)销售团队建设 35 IVMBA学位报告作者=石字 恵勒电机公司直线步进电机项目商业计划书 (六)本章小结 36 六、项目财务预测 37 (一)股权结构和强资计划 巧 (二)财务基本假设和费用原则 如 (兰);￥^章小结 44 屯、风险分析与对策 45 (一)主要风险分析 45 (二)风险应对策咯 46 (H)本章小结 47