恒安标准人寿**分公司主管研修培训 年金产品研修 恒享幸福满溢到老产品组合 1. 与市场需求共振2. 零件化产品组合优化个人养老 第一部分 与市场需求共振 未雨绸缪人生的每件大事 以前养儿是防老 现在养老是防儿 基础养老需规划 品质养老需布局 预则立 不预则废 人生必须要面对的话题和问题 养老—— 老龄化&低利率 确定的事情要用确定的财富去解决 契约 客户为什么选择保险 不是希望未来的收入都很高或者都很低，而是希望无论自己未来如何，获得的收入都是一样的。他要的是那种“收入一样的感觉”。 安全感 思考 一位年轻的朋友说—— 我需要一个能让我攒下钱，在未来我老去的时候能够持续提供资金供我使用的工具 我关注这个工具的灵活性，最好几年内我想用就用，不想用能持续增长供我随时使用 如果可以，我希望利用这个工具既能关注我的人身保障，也能关注我的强制储蓄，并且持续增值…… 换位思考与客户共情 养老金最重要的是稳定并且能够抵御通货膨胀，幸福到老是如何满足这两个条件的？ 保证领取 安享晚年 增额红利 应对通胀 终了红利 提前释放 交费灵活 自主规划 领取年龄 多种选择 身故给付 惠及家人 换位思考与客户共情 对于养老产品锦上添花功能是什么？ 积累一段时间之后我想用随时可用，不想用能持续增值 符合上述需求的保险产品应具备什么特点？ 短期缴费 长期返还 收益保证 灵活选择 交领随心 人性设计 换位思考与客户共情 财富积累遇到的最大困境是什么？ 站在家庭理财规划的角度，我们要为将来确定的支出做一定的储备，比如子女教育，比如自己的养老。如果是仅仅靠自己储蓄或者其他方式理财，这些钱经常会被挪用，到需要用钱的时候那笔钱其实是没有攒够的。这个时候保险的强制储蓄功能就用上了。因为保险提前退保会有很大的损失，一般家庭不到万不得已的时候，不会去动用这笔钱，真着急的时候，还有保单贷款功能可以使用。 面对客户的诉求我们能做什么？ 恒安标准人寿践行社会使命 针对市场完善个人养老体系的搭建 零件化 组合产品 攻守相宜 产品组合打造攻守相宜的养老体系 恒享康鑫+幸福到老 幸福到老+幸福满溢 进可攻——灵活短平快+固定长期稳 持续稳定现金流 退可守——固定长期稳+两全多保障 兼顾身后有保障 产品零件化 设计人性化 作用最大化 产品形态——幸福到老年金版 保证领取20年 保额持续增长 幸福到老年金版免除责任 因下列任何情形导致被保险人身故，我们不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害、故意造成疾病； 二、被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人主动吸食或注射毒品； 四、被保险人在本合同成立之日起2年内自杀，如本合同有复效情形的，则该2年期限自最后一次复效之日起计算；但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 七、核爆炸、核辐射或核污染。 在养老保险金领取起始日前，被保险人因上述任一情形导致身故的，保险合同终止。我们向您或其他权利人退还合同终止时的现金价值，如有特别红利的，则同时支付。