老板的经营目标 讲师介绍 讲师姓名 讲 师 照 片 讲师介绍的内容 CONTENTS 目录 1 3 4 2 盈利模式回顾 现状分析 确立目标 制定行动计划与发表 转 盈利模式回顾 01 盈利模式回顾 课程目录 系列 项目 金额 小计 佣金 绩效服务津贴 推荐奖 36000 10080 4200 个人报酬 46080 标准团队（1+4） 辅导奖 4200 组织 报酬 36504 优质推荐奖 管理津贴 室年终奖 3840 20304 3960 82584 总计 系列 项目 金额 小计 佣金 连续健康津贴 绩效服务津贴 推荐奖 36000 1080 9000 8400 8400 7680 46770 9120 个人报酬 46080 绩优团队（1+8） 辅导奖 组织 报酬 80370 优质推荐奖 管理津贴 室年终奖 126450 总计 以2015版C类基本法为例，主任每月FYC3000元，属员每月FYC2000元，继续率90% 主管成长线 01 盈利模式回顾 课程目录 绩优团队（1+8） 标准团队（1+4） 报酬占比 报酬占比 个人报酬, 36% 组织报酬, 44% 个人报酬, 56% 组织报酬, 64% 主管成长线 01 盈利模式回顾 课程目录 盈利模式启示： 优质增员越多，报酬越多 团队绩优人力越多，报酬越高 组织发展是提高报酬的路径 主管成长线 现状分析 现状分析 你的团队是1+？ 你有持续增员吗？ 你的团队每月有几人绩优？ 主管成长线 02 课程目录 现状分析 盘点团队架构 请画出你现有的人力架构 我 ？ ？ ？ … 算算距离1+8还差多少？ 主管成长线 02 课程目录 现状分析 盘点报酬构成 请写下你最近三个月的个人报酬和组织报酬 1 2 3 项目 个人报酬 组织报酬 个人报酬 组织报酬 个人报酬 组织报酬 报酬 占比% 算算你的组织发展报酬占比是多少？ 主管成长线 02 课程目录 确立目标 确立目标 主管每天三件事 展业 增员 辅导 个人报酬 组织报酬 主管成长线 03 课程目录 确立目标 请制定训后三个月工作目标 项目 目标 具体行动计划 完成时间 销售面谈 电话约访 准客户开拓 增员面谈 增员邀约 增员名单开拓 新人转正 培养准主任 绩优 保费 展业 8000元/月 增员 2人/月 增员 辅导 2人转正 1个准主任 2个绩优 主管成长线 03 课程目录 确立目标 目标制定的SMART原则 Specific ： 明确的 Measurable ： 可衡量的 Attainable ： 可达成 Relevant ： 合乎实际 Time-bound ： 有时间限制 主管成长线 03 课程目录