本文是为 HM 传媒有限公司“HM 移动阅读媒体平台项目”融资而撰写的商业计划 书，从公司组织架构、项目的市场环境及战略、营销策划、财务预算及投资回报等方面， 对 HM 传媒有限公司“HM 移动阅读媒体平台项目”项目进行详细的分析与计划，希望通 过本计划书的介绍获得香港 HB 国际有限公司 4,000 万元的投资资本，为企业建立较强 的技术储备、市场营销和售后服务支撑体系，使项目在国内市场的营销与运营工作得以 顺利展开，并为投资方提供可观的投资回报，达到双赢目标。 本项目的推出，正值移动阅读产业的起步时期和互联网媒体产业的高速发展时期， 在发展这两个行业宏观环境上，其具有较大的潜力及投资空间。HM 移动阅读媒体平台 项目对内容、技术、服务、运营进行了整合，提出全新的媒体平台解决方案。采用低成 本中低定价的市场战略，目标市场选择为围绕北京、上海、广州、重庆、西安及这些城 市辐射的核心区域，在此区位内有对平板电脑行业应用有较大需求的集团用户及优质的 地方纸媒，能够迅速、有效提高品牌知名度。HM 传媒有限公司具有明确的发展一流移 动阅读传媒企业的目标，有行业经验丰富、具有先进管理水平和理念的管理团队，致力 于为顾客提供高品质有价格竞争力的产品，组织结构、职能部门完善，设计了有竞争力 的工资标准，对员工的激励措施考虑得当，但由于终端设备批量采购时需要大额资金及 与各地方纸媒合作时销售费用、研发费用、管理费用等支出对现金流的较高要求，故本 项目需要较大的资金支持。 本项目初始投资为 4000 万元，由香港 HB 国际集团独家投资。根据资本资产定价 模型（CAPM），项目资本成本为 11.4429%；项目的净现值（NPV）为 10824.75 万元， 远大于零；修正内部收益率（MIRR）为 36%，大于项目资本成本；动态投资回收期为 2.59 年，低于投资者期望的 4 年投资回收期，可见本项目的经济效益十分显著。最后， 风险分析表明，本项目的风险较小。 本文认为 HM 移动阅读媒体项目提出了移动阅读的全新技术手段，具备可行的全新 盈利模式。同时投资收益高，具有较强的盈利能力，投资风险较小。因此，投资本项目 具有较好的社会、经济价值。 关键词，商业计划书；平板电脑；移动阅读II ABSTRACT This article is written for HM Media Limitedread the HM mobile media platformproject financing business plan, company organizational structure, the project'smarket environment and strategic marketing planning, financial budgeting and return on investment, HM mediacompany HM move read media platform project projectcarried out a detailed analysis and planning, and hope that the introduction of thebook through this program HB international Limited of Hong Kong $ 40 million ofinvestment capital for enterprises to establish a strong technical reserves, marketingand after-salesservice support system, to be the smooth commencement of projectmarketing and operations in the domestic market will provide a substantial return on investment, and investors to achieve a win-win goal. The launch of this project coincided with the move read the start of the industrialperiod and the Internet media industry, high-speed development period in thedevelopment of these two sectors the macroeconomic environment, the greater potential and investment space. HM mobile reading media platform project content, technology, service, operations and integration of new media platform solutions.Using low-cost in the low pricing, market strategy, target market selection in this area around Beijing, Shanghai, Guangzhou, Chongqing, Xian and the city core areaof the radiation, the group users have greater demand for industrial applications on the Tablet PC the quality of the local paper media that can quickly and effectively to increase brand awareness. HM Media Ltd has a clear target for the development ofleading mobile reading media companies, industry experience, with advancedmanagement level and the concept of the management team, committed to provide customers with high quality competitively priced products, organizational structure,functional departments perfect design competitive wage, incentives for employeesto consider properly the cash flow, but due to bulk purchases of the terminal equipment requires large sums of money and in cooperation with the local paper media, cost of sales, R & D expenses, management fees and other expenseshigher requirements, the project requires greater financial support. The project initial investment of 40 million yuan, with an investment by the Hong KongHB International Group. According to the Capital Asset Pricing Model (CAPM), theproject capital cost is 11.4429%; the project's net present value (NPV) of 108.2475 million yuan, is much larger than zero; modified internal rate of return (MIRR) is 36%greater than the project cost of capital; dynamic investment recovery period is 2.59years, lower than investors expect the four-year payback period, showing that theeconomic benefits of this project is veryIII significant. Finally, the risk analysis shows that the smaller the risk of this project. This article HM mobile media projects the new mobile reading techniques, with apossible new profit model. Investment income, with strong profitability and investment risk is small. Therefore, investing in this project has a better social and economic values. Key words，Commercial Prospectus；Tablet PC；Mobile ReadingIV 目 录 摘要.....I ABSTRACT II 图表清单...VII 第一章 绪 论..1 1.1 研究的背景和意义 ... 1 1.2 文献综述 . 2 1.2.1 商业计划书编制方面.... 2 1.2.2 战略管理方面.... 3 1.2.3 营销管理方面.... 4 1.2.4 财务管理方面.... 5 1.2.5 移动阅读和传媒行业方面.. 6 1.3 研究的方法与内容 ... 8 第二章 项目基本情况分析....10 2.1 项目简介 ..... 10 2.1.1 项目背景.... 10 2.1.2 HM 公司概况 ... 11 2.2 战略规划 ..... 12 2.2.1 公司使命和目标.... 12 2.2.2 项目发展规划.. 12 2.2.3 项目市场规划.. 13 2.3 运营管理 ..... 14 2.4 产品及盈利模式 ..... 17 2.5 本章小结 ..... 20 第三章 环境分析..21 3.1 宏观环境分析 ... 21 3.1.1 政策环境.... 21 3.1.2 经济环境.... 22 3.1.3 社会环境.... 23V 3.1.4 技术环境.... 23 3.2 行业环境分析 ... 24 3.2.1 行业 24 3.2.2 行业竞争五力分析 25 3.3 SWOT 分析.. 28 3.3.1 优势 28 3.3.2 劣势 28 3.3.3 机会 29 3.3.4 威胁 29 3.3.5 组合分析.... 30 3.4 本章小结 ..... 30 第四章 营销计划..32 4.1 STP 营销 32 4.1.1 市场细分.... 32 4.1.2 目标市场选择.. 33 4.1.3 市场定位.... 34 4.2 市场需求与营销目标 ... 34 4.2.1 市场需求分析.. 35 4.2.2 营销目标.... 37 4.3 营销组合策略 ... 39 4.3.1 产品策略.... 40 4.3.2 分销策略.... 40 4.3.3 价格策略.... 41 4.3.4 促销策略.... 42 4.4 本章小结 ..... 43 第五章 财务计划..44 5.1 必要的说明和假设 . 44 5.2 投融资计划与退出方式 ..... 44 5.2.1 投资计划.... 45 5.2.2 融资计划.... 45VI 5.2.3 退出方式.... 45 5.3 项目经营预测 ... 46 5.3.1 收入预测.... 46 5.3.2 支出预测.... 48 5.3.3 现金流预测 49 5.4 项目效益评价 ... 54 5.4.1 项目资本成本的确定.. 54 5.4.2 项目的净现值.. 55 5.4.3 项目的内部收益率 56 5.4.4 项目的投资回收期 57 5.5 本章小结 ..... 58 第六章 风险分析与对策..60 6.1 风险定性分析 ... 60 6.1.1 政策风险及对策.... 60 6.1.2 管理风险及对策.... 61 6.1.3 经营风险及对策.... 61 6.1.4 财务风险及对策.... 62 6.2 风险定量分析 ... 63 6.2.1 单因素敏感性分析 63 6.2.2 多因素敏感性分析 64 6.3 本章小结 ..... 65 结 论..66