目 录

一．引言
二．项目基本情况
（一）项目位置
（二）项目标地
（三）预估销售周期
三．项目定位
（一）项目优劣势分析
（二）项目定位及主题命名与中心广告语
四．各阶段销售策略及宣传推广策略
（一） 准备酝酿期
（二） 门市公开期，商场预约期
（三） 门市引爆期，商场过渡期
（四） 全面强销期
（五） 持续销售期
（六） 二次高潮期
五．宣传推广计划


（此方案没有对销售价格进行核定，因为没有全面的市场调查，在一个周内对周边进行全面的市场调研后重新对价格进行核定，目前此方案是按开发商提供的销售价格下拟定的）


引 言
本人根据前期对莲花池周边市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，进行了的摸底考察。包括对商场及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对龙马潭区人们的消费习惯进行了解。通过与各业内人士交流，从各个角度了解莲花池。
此外，本人也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。
上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“鸿越商贸中心”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。现结合目前该项目的进展程度拟订此方案。

一、项目基本情况

1、 项目位置：泸州市龙马潭区莲花池
2、 项目标地：龙南路门市总建筑面积：791.1平方米；
负一层商场总建筑面积：2500平方米；
项目后街门市总建筑面积：1636.03平方米；

3、 预估销售周期：
2004年9月－2004年10月为酝酿准备期；
2004年10月－2004年12月为门市公开期，商场预约期；
2005年1月1-10日为门市引爆期，商场过渡期；




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