莘都丽景广告计划
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一、 广告分阶段安排

一、 引导期
 时间：开盘前半年。
 地点：销售现场及工地围墙。
 销售控制：封掉排层景观较好的楼层。
 目标：
掌握现有客户资料作先期预定；完成现场准备工作；传达本案进场前销售信息；建造申请；开盘前一个
月销售人员进入现场模拟待习。
 重要工作内容： www.m448
预先公开日期；以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售；DM寄发；来人来电统计及追踪；NP出
现；排定媒介计划；接待中心完工。
 具体工作内容：
打开产品知名度，创造品牌。
（1） 开盘前半年，先行搭造大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其购买之意愿。
（2） 工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的接待总部面积约200平方米。
（3） 制作若干个样板房：风格不同，房型不同。
（4） 接待中心及现场POP于开盘的预先开放，籍以客户了解产品，塑造声势。
（5） 预约单及各种记录表制作完成，来人来电登记，周分析表等。 www.m448
（6） 讲习资料编制完成。
（7） 价格表完成。
（8） 采用夹报、软性文章，刊登引导广告，引起潜在客户注意，树立本案形象。
（9） 销售人员培训（用半个月时间强化培训）结束进驻现场。
 引导期注意事项：
（1） 预约客户中有望做DS（直接拜访）。
（2） 现场业务销售方向，方式若有不顺畅者要及时修正。
（3） 不定期举行业务与企划部门之间动脑会议，针对来人、来电及区域记录表予以分析后，修正企划策略。
（4） 定期有专案召开销售人员会议，提振士气。
（5） 接待中心及样板房试用及调试。

二、 公开期及强销期
 时 间：引导期之后7－15天公开，强销期（公开后第七天起）3个月。
 目 的：建立及维护产品知名度，塑造产品声势至价值，唤起购房意愿且购买行动。
 目 标：扩大诉求面，开发潜在客户；延续试销热潮进入第一阶段强销；集中掌握来人来电之成交；第二阶段强销；签约阻力产品促销。
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 重要工作内容：来人来电最后过滤；实施销售控制；现场指示牌、旗帜等张挂完毕；举办SP活动，配合NP海报等媒体；DS作业；充分掌握案情发展；客户反应统计分析；媒体反应。
 具体内容：
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