**分公司 ** 高级经理 **人寿钻石级代理人 **人寿高峰会会员 **人寿TOP讲师 美国百万圆桌会员MDRT 世界华人保险大会代表IDA 注册金融分析师CFA 英国曼彻斯特大学商学硕士 完善面谈 高效增员 架构图展示 **高一 201710高一 201508成立 小组:6 部人力：76 直辖41人 正式19试用21 **业一 201710成立 直辖8人 正式2试用5 ** 业一 201809成立 直辖11人 正式4试用6 **业一 201710成立 直辖10人 正式3试用6 ** 业一 201811成立 直辖6人 正式1试用4 ** 业一 201812成立 直辖5人 正式1试用4 直增感悟 1、对组织发展的认知 任何时候都要组织发展，但是增员“架构式”人力，需要运气 我要活得好，必须做得好，持续做好直销直增直育 12月、1月育成后直辖还有40人 2、对保险行业的认知 保险行业的规律就是大浪淘沙 只有进口大，才能抗住风波，并且最终沉淀下来人才 直增在这种规律下，作用太大 直增感悟 3、对发展机遇的认知 就像经济方面：大家都在经济不好的时候买保险 现在正是经济下行的时候，市场不稳定性居多，有很多人才处于迷茫期，正需要我们拯救 案例 案例1：新人刘锐 案例2：新人张明浩 职业背景：做导演很久了，他的作品还在2017上了春晚，是我的客户 职业困惑：大环境不好，有了家庭孩子，行业很烧钱，每天也很辛苦，经常熬夜，了解了我们的行业后，发现付出和得到成正比，而且远超自己的想象 面谈第一次：在公司谈的，只是做了解，没谈的很细，主要谈工作模式，我们的收入，我们的行业 面谈第二次：还是在公司了解，细致的谈基本法具体收入构成，发现增员最感兴趣的还是收入，谈的是“变现的能力” 职业背景：在猪八戒信贷，从业八年，是团队长，带了8个新人 职业困惑：1、信贷行业不好做，收入低。2、感觉自己很拼，却不受领导待见。 朋友介绍给我，我发现他很认可保险，只是在不同保险公司选择。 面谈第一次：和他吃了个饭，我谈的很接地气，目的是让他认可我 面谈第二次：和他喝个水，主要谈公司，他很在意公司的产品，我和他说每家公司产品都是交替的，关键要选择发展中的公司 面谈第三次：来公司谈的，主要谈基本法，讲职业的规划、发展、支持 增员面谈流程 增员选才 邀约逻辑 正式面谈 促成缴费 增员选才 勇于向身边优秀的人开口 优秀的标准： 资源较好 具有好的品质（强大的学习力，坚持不懈的精神） 优选名单的法则： 你的团队需要什么样的合伙人，写出100个名单，优选30个名单（不包含他是否愿意做保险，或者你自己感觉是否适合做保险），并制造和准增员见面的机会，重点圈定人员至少一月一次