严格基础管理 提升新人活动 ——训功促进新人活动 个人介绍 ** 课长 2007年4月加盟** 2008年2月晋升展业区区主任 2014年2月晋升展业课课长 2015年5月晋升高级展业课课长 2015年入围总公司金星奖奖项 2015年入围中区黄金双率发展论坛 多次入围中区钻石展业课 基础管理 培训管理 日常管理 目录 团队展示 展业课留存数据 基础管理，助力全员活动率及钻石人力持续提升。 成长中的思考 出勤率80% 活动率80% 14年筹课以来，在不断摸索中完善经营方法，永远不变的是目标。 出勤率80% 活动率80% 目标是成功路上的风向标！ 基础管理之出勤管理 一、要不要抓出勤 没有出勤率就没有活动率 2、不出勤的四大原因 1、有事 2、懒惰 3、思想波动 4、没有帮助 差勤管理 差勤管理 3、如何抓出勤 提高早会质量 改变观念 敢于要求（特别是新人） 层层追踪 适当激励与惩罚 )分层级打卡管理 差勤管理 基础管理之活动管理 一、保户卡管理 1、分层级要求： 一年以上老队员每个工作日一天一张新增卡 一年以内队员一天两张新增卡 APP 2、保户卡填写落实： 区主任每天检查新增卡 每周二下午夕会大检查 活动管理 活动管理 活动管理 二、工作日志管理 1、活动日志每天3个面访、3个电访 2、主管坐班检查昨天工作 3、每周五全员活动日志交课长检查 4、每周五主管经营日志交课长检查 活动管理 准保户卡填写场景 基础管理 培训管理 日常管理 目录 培训管理主要内容 一、训练功能组 二、早早练 三、新人衔训 四、其他集训 培训管理 一、训练功能组 二、工作职责： 1、课长牵头，组织训功例会； 2、拟订培训计划、行事历； 3、组长负责当月训练落实 培训管理 展业课工作行事历 内容：早早练、早会专题、衔接培训 夕会安排、展业课日常活动 目标：帮助展业课全员入钻 运作成果： 二、早早练 培训时间：8：45—9：15 培训内容：增员技巧、销售话术、产品等 培训对象：分层级进行（储干、三个月内、一年内、一年以上） 操作要点：分层级进行，针对不同层级需求，组织培训 培训管理 早早练训练内容 产品：**福+鑫盛 对客户：**福保障全，客户有身价，用短期的缴费解决终身的重大问题。 鑫盛+医疗（医疗包），用小钱解决了客户日常住院等问题。 对新人：易学习、好理解；有利客户，便于讲解；轻松如钻，有收入； 销售技能：T型图、草帽图、爬坡图、压力图+十全十美图 早早练训练场景 三、新人衔训 培训时间：13:30-15:00 培训频次：8个课程循环 培训对象：岗前班结训新人 培训内容：综合金融、E化培训、产品模压、寿功 培训管理 培训要点： 一、每周二夕会板凳式通关 二、无衔训档案者，不予结训 四、其他集训