注 ： 以 上 特 色 指 惠 添 富 年 金 保 险 盛世·惠添富销售流程 短期交费 ／ 定期积累 ／ 安全稳健 ／ 周转灵活 目录 01 第一天早会 02 第二天早会 03 第三天早会 第一天早会 专业化销售是按一定程序、一定 步骤、一定方法将销售过程分解量 化，达到一定目的，并以专业不断 支配行动，进而养成的专业销售习 惯。 专业化销售流程 接触 说明 促成 售后服务 转介绍 七步成诗—盛世惠添富销售流程 筛选客户 邀约客户 以客户 为中心 接触 说明 转介绍 售后服务 筛选客户 邀约客 户 七步成诗—盛世惠添富销售流程 以客户 为中心 促成 筛选客户是销售流程第一 步，要按照客户实际需求和产 品特色，定期寻找和开拓优质 准客户，提高销售效率。 利用清单选客户——三大核心客户 健康进万家客户盘点 “健康进万家”活动近一年，让很多客户 拥有了健康保障，但客户的养老和子女教育 需求未进行再次开发， 客户拥有四大资产， 惠添富客户筛选三大核心： 已成交健康险客户——强化年金险需求、 未成交健康险客户——健康险转到年金险 转介绍开发新客户——按需推销 利用清单选客户——三大核心客户 活泼少年 规划成长，传承关爱 中年人 品质养老，传承家业 青年人 返哺父母，体现孝心 画 像 痛 点 利用清单选客户——三大核心客户 给自己 经济较好、工作 稳定、大额开支 较多 大项开支多 品质养老难 强制储蓄少 养老金 给孩子 家有0-10岁孩子、 收入低、开支大、 结余难 易过度消费 缺专属资金 少自主选择 教育金 给老人 儿女成家、工作 稳定、有一定的 收入基础 尽孝：你养我长大， 我陪你到老； 花钱随意，储蓄难 尽孝金 利用清单选客户——两大客户来源 客户档案 梳理中筛选 根据记录对客户资料进行整理与清分 微信开道 沟通中筛选 通过客户对微信推送的反应进行甄别 准 客 户 准主顾信息卡 财富宝典 财富宝典 黄金10 客户筛选实作 时 间：早会8分钟 内 容： 按照三大核心客户类型，从自己的准 客户中进行筛选和分类，对客户进行等 级，找出近期即将拜访的客户名单 目 标： 人人找出30个准客户，10个核心客户