远景X3 2018年度传播规划方案 华扬联众数字技术股份有限公司 目录 目录 2017年远景X3传播执行项目回顾 2017.1 2017.2 2017.3 2017.4 2017.5 2017.6 2017.7 2017.8 2017.9 2017.10 2017.11 新车上市 扩大曝光 远景X3上市 2017.8-2017.9 百度指数 多类别媒体共同发声 快速提升新车声量 投放 数据 新车上市项目媒体不承诺留资数据，点位选择也以大曝光为主；但是根据实际投放看，WIFI万能钥匙、腾讯智赢销、汽车之家及手机魔图的留资效果较佳，在提升声量的同时也收集到较多的用户信息。 留资情况 2017年远景X3传播行程回顾——远景X3上市传播 项目背景 推广方式 为完善吉利的产品线，开拓小型SUV的细分市场，推出了全新的小型SUV-远景X3，补充及抢占小型SUV的市场 锁定垂直媒体、资讯媒体及工具类APP排名至TOP的媒体实现大范围曝光，提高新车上市声量；同时锁定腾讯体系精准投放形式锁定远景X3的目标人群，挖掘更多的潜在用户。 垂直媒体大曝光 工具类媒体提高声量 腾讯新闻客户端-AIO浮层 手机魔图 Wifi万能钥匙 汽车之家+易车两大垂直媒体锁定潜在购车人群，大面积曝光 覆盖高流量的腾讯新闻客户端、wifi万能钥匙及三大主流厂商的手机魔图补充曝光，提高声量 腾讯体系精准投放—智赢销 锁定腾讯体系精准投放的智赢销定向远景X3目标人群，扩大上市声量 项目总体投放效果 最终投放效果均超预期；点击转化率达0.76% 2017年远景X3传播投放总结 传播回顾：以上市大曝光为主，提高车型声量 不足之处：上市投放后缺乏声量维持 媒体选择多样化，通过主流的大曝光平台+工具类平台同时发布上市信息传播，扩大新车上市覆盖面 针对性强，通过腾讯体系精准形式的智赢销进行定向投放，覆盖远景X3目标受众的人群标签，精准锁定潜在用户 仅投放上市期一波，后续并无持续投放维持声量 上市主要以硬广投放为主，缺乏专项内容输出突出产品卖点以及强化用户好感 目录 整体市场与细分市场销售态势 整体汽车市场销量趋势 SUV整体市场销量在9月开始加速上升，小型SUV市场销量表现缓慢提升 受紧凑型SUV和小型车市场影响，小型SUV市场空间被逐渐压缩，竞争环境激烈 数据来源：乘联会 2017年1-11月 更新 小型SUV市场销量趋势 竞品车型销量对比分析 远景X3自上市以来销量情况逐月递增，11月环比增长44.2%，已超越绝大部分竞品 但受宝骏510销量强势拉升影响，小型SUV市场空间被抢占稀释 环比增长 44.2% 更新 数据来源：乘联会 2017年1-11月