1 KTV 夜场培训资料 2 第一部分 — 对夜场的认识： 一、 CRB 对夜场的定义、分类解释 二、夜场消费者 / 夜场从业人员对啤酒的看法 3 夜场消费 — 霓虹灯闪烁下的夜“耗” 子 每当夜幕降临，形形色色的城市夜“耗”子搭公车、乘地铁、 打的、驾车奔向霓虹灯闪烁的地方、那里是他们今夜的驿站 夜总会 公司高级雇员 / 老板的第二战场 啤酒消费动因：色媒、助兴 迪厅 / 迪吧（ HIGH 场） 年轻一族的天堂：可以随 心所欲，无拘无束的尖叫、 狂舞 消费啤酒的动因：更放松、 更卖力的尖叫、更 HIGH 的 境界 清吧、卡拉 OK/KTV 清吧：年纪略大，有固定 工作和收入 卡拉 OK/KTV ：群体广泛， 喜欢一展歌喉，那有一帮 朋友等着一起聊天、高歌 消费啤酒的动因：放松、 助兴、解渴 自己点酒为主，也 倾向于特价促销品 自己点为主， 但更倾向于特 价促销品 当然点最好的了，最 好来支 XO 4 第一节：我们对夜场的理解！ 1 、 我们对夜场渠道的定义 – 夜场是指消费者以追求休闲、娱乐、交际、释放、舒缓压力为目的、 营业时间集中在晚上（ 19 ： 00 到第二天的凌晨 3 ： 00 ）以酒水消费 为主的营业场所；如： KTV 、酒吧、演艺吧、迪厅、夜总会、舞厅等； 随着社会经济的发展，人们对娱乐内容及层次要求的不断变化，夜场 的形式也在不断的适应这种变化，出现了一些新形式的夜场场所，如 高档洗浴中心、会员俱乐部、会所等特点鲜明，可以满足不同层次人 们休闲娱乐的场所。 5 2 、夜场分类 夜场按经营特色分类 KTV 演艺吧 酒吧 量贩式 KTV 非量贩式 KTV （有陪伺人员） 传统演艺吧 （综合性的等） 迪吧 清吧 嗨吧 特色吧 交友吧 聊天吧 拉丁舞吧 车友吧 同志吧 日式吧 书吧 拉拉吧 玩具吧 陶瓷吧 醋吧 水果吧 水吧 … 夜总会