营服酒会操作 目录 营服酒会的目的及意义 酒会——大战月保费的第一生产力 酒会的唯一目的就是签单 酒会的意义 让不敢开口促成的经理——签单 让仅差临门一脚的客户——签单 目录 一场成功的酒会一定是运作出来的，没有运作的酒会很难取得良好的效果，那么一场酒会我们需要做哪些工作？ 这些就够了吗？ 营服酒会的操作流程 会前 会中 会后 定日期、选酒店 酒会售票 邀约活动量把控 促成话术训练 准备相关物料 人员分工的明确 酒会现场的布置 酒会现场的氛围 签单促成的协助 …… 酒会回收追踪 酒会回收氛围炒作 总结酒会运作得失 一场成功的酒会 前期准备要占到70%以上 会前—日期选定 根据营销节奏 一般大战月营服会准备2场营服酒会 —月初和月末营服酒会日期的选定直接影响酒会回收率 宜选择第二天为工作日的晚上 会前—酒店选定 营服酒会的选址： 酒店的高档层次 酒店的地理位置 酒店的音响设备 酒店的服务、菜品 …… 都是需要再考虑范围之内的 客户体验放在第一位 会前—酒会售票 无论是小组酒会还是营服酒会一定要收门票！ 想要酒会成功签单，内勤先把门票销售出去！外勤连门票都不愿意购买，这样的酒会肯定不会成功！ 思想统一 主管率先 早会典范 率先购票典范 微信群氛围炒作 1+1 120元1+2 180元1+3 240元……孩子150元/位 门票价格 会前—酒会售票（主管率先） 首先在主管会上强调酒会的重要性明确营服酒会的主人翁是谁 —营销员 要求每一位主管都必须参加营服酒会 主管有特权在营服酒会售票前一晚进行酒会门票订购 只有主管率先购票才能带动组员参加营服酒会 会前—酒会售票（早会售票） 在大早会现场进行营服酒会的宣导及现场购票 一次成功营服酒会的展示 早会酒会典范：重点突出参加酒会的好处 包装本次酒会的亮点（高大上的会场、优秀的主讲嘉宾……） 早会现场进行购票播报（恭喜XX经理成功购票X张） 传递一种信息，购票了就能签单 会前—酒会售票（持续推动） 早会结束之后，立即对已经成功购票的经理再次文字播报！ 同时更新酒会剩余门票数量，营造一种紧迫感！让业务伙伴 先把票买了，然后再去考虑该邀约谁…… 会前—酒会售票（查缺补漏） 早会结束后售票老师进行名单统计（分部门分小组） 各部门督导老师负责检查 是否有售票当天特殊情况未出勤的经理未曾购票 是否有本月无法率先的经理未曾购票 是否有本月未消化新人未曾购票 是否有营服绩优人力未曾购票…… 以上情况需要单独沟通： 方法不限 目的只有一个——参加酒会 会前—活动量把控（行动播报） 酒会召开之前的每一次拜访都是为了酒会邀约 酒会促成做准备