保险经纪市场 调研报告及发展建议 目 录 CONTENTS 保险行业基本概述 Basic overview of the insurance industry 01 第一阶段：起步 1990年代初到1990年代末 从2000年到2002年 从2003年起到现在 第三阶段：市场化发展 第二阶段：探索发展 保险经纪、保险顾问与风险管理顾问的概念逐渐被引入中国保险市场。 1993年3月、国内第一家从事保险经纪行业务的中资公司华泰保险经纪公司的前身—华泰保险咨询服务公司成立。 1993年12月15日，第一家进入中国市场从事保险与风险管理咨询业务的外资公司塞奇维克保险与风险管理咨询(中国)有限公司在北京被批准成立。 中国保监会采取分批次集中审批的方式发展保险经纪公司,逐步搭建保险经纪公司监管制度框架。 2000年,江泰、长城、上海东大等三家经纪公司相继经批准开业,2001年批准设立4家、2002年批准设立6家。 中国保监会坚持发挥市场机制的资源配置作用,建立优胜劣汰的市场化准入和退出机制,提高了监管透明度,实现了机构审批的规范化与常态化。 在保险产业链上目前最看好独立第三方保险中介销售机构。独立第三方代销机构目前占保费销售仅10%的市场份额，和成熟市场相差较远有巨大的发展空间。独立第三方受益于中国整体保费市场的高增长。此外，由于二三梯队保险公司的崛起、监管政策变化和互联网平台的发展，独立第三方机构的市场份额有望提升。相较于保险公司本身，投资渠道有优势——投资者在享有更快的收入端增速的同时，不承担保险的三差风险。 目前，行业寿险主要的销售渠道包括代理人、银保、专业代理、专业经纪和兼业代理。独立第三方专业机构主要包括专业代理和经纪，合计仅占行业总保费1.1%的销售额。其中保险代理0.6%的市场份额在过去5 年一直保持较稳定状态。 目前寿险渠道的主体仍为银邮和个险渠道 独立第三方专业机构主要包括专业代理和经纪，合计占行业总保费18.5%的销售额。其中保险代理12.4%的市场份额在过去5 年呈上行态势。 在成熟市场，欧洲专业的保险代理机构平均销售寿险总保费的12.1%， 财险总保费的46.8%；欧洲专业的保险经纪机构平均代理寿险总保费的1.7%，财险总保费的24%。欧洲市场上中介机构的较高市场份额，代表了成熟产业链上的产销分离，背后的原因是产业链各环节超额收益的消失。 假设中国保险专业中介渠道的保费收入占比在未来10年能够赶上欧洲平均水平，则独立第三方保险机构的保费增速预计应在23%左右，快于整体行业保费的增长。我们认为在未来几年，驱动保险中介市场份额提升、缩小与国际差距的催化剂是存在的。