2019年4月 增员是永续的经营 管道的故事 提桶者与管道建造者 个体户与企业家 你想选择哪条成功管道？ 做个普通业务员 ——得过且过，谋生 做个绩优业务员 ——流自己的汗，吃自己的饭 做个优秀的主任 ——做大做强，成就事业 为什么要增员？ 客户经理的收入 收入项目： 初佣 续佣 增员津贴 新人训练津贴 举例： 无忧，40岁， 男性，年缴费6000元 20年交费，第一年佣金比例40%。 新人收入=6000元*40%=2400元 新人训练津贴=2000元（2000—4000元为2000元） 展业津贴=300元（1500---3000元为300元） 合计收入=2400+2000+300=4700 初佣FYC 续佣RFC 新人训练津贴 持续率奖金 增员津贴 组管理津贴 组育成津贴 举例： A,组人力4人（含本人） B,个人业务，无忧人生，40岁， 男性，年缴费6000元，20年交费，第一年佣金比例40%。 个人业务收入=6000元*40%=2400元 新人训练津贴=2000元（2000—4000元为2000元） 个人合计收入=2400+2000=4400元 4人出单，均为无忧人生6000元保费，20年缴费。 组佣金合计：2400*4=9600元 组管理津贴：9600*18%（7000--15000）=1728元 增员津贴：7200*8%（400以上）=576元 业务主任个人收入:4400+1728+576=6704元 比客户经理多收入：2004元 业务主任的收入： 增员是利益增加的基础! 增员是自我实现的需要 拥有自己的团队 自我潜能的发挥 自身素质的提高 个人价值的实现 实现自我和家人的品质生活 增员对象的轮廓和来源 基本条件： 年龄：25周岁－45周岁 学历：高中（中专）（含）以上学历 身体：健康、无缺陷 其它：无不良嗜好、无违法犯罪记录 增员的来源 日常生活认识的人 其他行业的推销员 　 每天乘车认识的人 　 人才交流中心认识的人 单位人事处收集的人员名单 影响力中心推介的人 参加各类社团认识的人 　 其他 成交或未成交之客户 亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 同学，校友，战友 由个人爱好，运动而认识的人 过去及现在的邻居 　 　 从前一起工作过的同事 增员对象最好还具有以下特征 对收入不满 没有晋升空间 时间上不自由 希望结识更多朋友 想换换环境 希望更好的挑战自我 想要改变不如意的现状 …… 树立正确的增员观念 宁缺毋滥 增员就像销售一样，是持续不断的过程，是一种习惯 增员可以与销售彼此成就 增员这么好，又这么简单， 现在就马上给你的朋友打电话吧！ 马上就行动 你不用马上做出决定，正好这个周日下午我们公司有一个创说会，你到时候抽空去听一下，了解人保公司的情况，到时候再做决定也不迟。这是创说会邀请函，到时候我来找你，我们一起去会场。 邀约准增员对象参加创说会的参考话术：