他山之石 训功赢未来 2013.6 分公司龙飞计划 2013.10 分公司区拓管理部 2014.6 先锋营业区 2014.9 省属四区 自我介绍 个人成长 单位发展 操作关键点 下一步规划 个人成长 Part 1 初始面临的压力---没有退路唯有突破 自身经历 优秀前辈的参照 30岁入司 尴尬的身份 销售的经历 李坤老师达成的绩效 李坤老师运作的平台 工作带来的压力---量大质高零失误 培训负责人 绩效指标—高达成 营业区三转、六留、九留、十三留、训功、培训普及率、导师培养、费用执行等绩效指标 营业区其他临时工作的落实 涉及督导部门其他指标的追踪，产说会、创说会等会议的布置等 训功组搭建及运作 协助部门搭建训功组平台及平台运作 制式培训运作—零失误 新人职岗、步步高、加油站、冲锋班、02起飞等所有制式、非制式培训 01 02 03 04 营业区裂变的压力---队伍和内勤在数量和质量的矛盾 2014年 2015年 2016年 2017年 营业区部门裂变迅速，新人大量进口，部门自我经营能力跟不上组织发展速度，新主管大量晋升，辅导能力又不是一日之功。 与之矛盾的是营业区内勤编制是有限的，培训线只有1个人，主动求变才是出路。 想要快速改变现状，训练功能组全面搭建是应对新形势下发展的唯一途径。 5 9 15 18 解决之道---训功组的运作 训练功能组 方案 平台 摇篮 抓手 培训 完成对应指标有训功方案支持 部门自主训练体系均可以依托训功得以实现 协助部门搭建人才成长培养体系，是营业区导师的摇篮 完成部门所有需要完成的培训工作 指标追踪下沉到部门，减轻培负工作压力 功能组成员授课通关 绩效结果 2015 训功达标率100% 训功持续率72.7% 2016 2017 2018 训功达标率86.67% 训功持续率60% 训功覆盖率100% 训功达标率94.4% 训功持续率66.7% 月均达标数11.7个 全年训功获奖20.6万 训功覆盖率100% 训功达标率77.87% 训功持续率77.87% 单位发展 Part 2 训功组发展历程 早早练平台 衔训标准化运作 训功组 搭建 1、各部门1+4人员配置 2、四训三会落实 3、组长人员选拔 1、组长管理能力培养 2、四训岗负责人课件通关 3、每月衔训落实反馈 4、每周训功组专项例会举办 1、早早练岗专项培训 2、早早练负责人专项通关 3、早早练每日反馈 2015年~训功组全面搭建 2016年~衔训全面标准化运作 2017年~早早练 操作关键点 Part 3