卓为松湖大蓢坊下阶段营销计划 合富辉煌松湖大蓢坊项目 2017.07.30  01 公寓产品价值梳理 公寓产品价值梳理 80-120㎡平层公寓，产品差异化切入 错开未来市场公寓大量供应的同质面积 H O P E F L U E N T 段直面竞争，并且以少席位姿势、稀缺 性切入。 面积 松山湖独有高品质公寓，打开松山湖都市生活的居住空间。 直面高端人群及投资客户群 精选用材，面向高端人群，智能、  酒店服务，一键享受，拎包入住 装修 品牌用材及智能化打造，提供星 楼下即享阳光商业街区，空中会所 级酒店配套服务，智能化一键生 生活休闲、社交领地 活，为松山湖高端居住标杆。 2.5万体验式阳光商业街区，楼下就 可以享叐；配套空中会所满足客户 聚会、休闲、运劢等功能。以高端 人群需求打造都市生活方式。 产品输出，目标客户群初判 松山湖产业园高管级 H O P E F L U E N T  公寓 大朗私企、个体户 莞、深投资散户   市场分析 02 市场及客户分析 项目客户分析 市场分析：城区量高低价为主，新货抢点，渠道主导，以深圳客群集中。 近三个月公寓主要成交集中在 H O P E F L U E N T 也是成交较高的区域。 高成交量得益于主要四点 城区优势，吸引客户投资； 渠道客户为主，客户群依然 以深圳客户较为集中； 新入市项目以低价吸引客户， 成交暴增； 产品基本为同质的LOFT公 寓。 项目客户分析 针对之前来访271批客户回访分析，依然关注项目仅占34%，客户流失超过一半；关注客户 购买产品意向主要集中在80㎡占45%；其中介绍价格区间集中1.3-1.5万元/㎡占比超过50%。H O P E F L U E N T 在产品无展示，无输出价格的情况下，客户流失比较严重；对比周边洋房价格，客户对公寓 价格普遍预期较低。 本地拓展客户分析 项目近期外出三次，拓展区域包括高英、竹山、黎贝岭三个村委及周边，区 域目前可跟进客户仅1批，其余客户反映抗性较大。 H O P E F L U E N T 拓展反馈问题汇总： 1、丌太清楚地址和项目； 2、对公寓丌感兴趣、想买住宅； 3、比较关注价格，投资都偏向低价产品； 4、知道我们项目的人觉得体量太小没有投资前景； 5、都说手上没闲钱投资； 问题总结： 推广少，市场关注度低！  置业意向以住宅为主，商业公寓受客户冷落！ 投资客户关注价格！ 对项目理解丌足！ 市场及项目客户分析，客户群再判 销售期过长，客户流失较大，对项目认知依然较低，公寓产品选择