思路一变天地宽 ** 入司时间：2013年1月 当前职级：SFM 销售心得：思路一变天地宽 我的销售数据 销售中的观念和动作 取得的结果 销售案例 销售心得与感悟 目录 我的销售数据 截至目前，全年累计62件，零点大战对我而言就是一个挑战新高的机会，继续突破！ 每个月拜访几位客户，半个月就能完成骑士目标，后半个月为下个月骑士做准备。 目前59个月连骑，职级没有突破、业绩没有突破，小富即安。 管好自己，每个月骑士目标、考核目标完成就行。 过去的销售观念和动作 观念 动作 结果 2016年底，机构总曾经给我做了一次PRP面谈，重新规划了晋升目标：从FM 职级晋升到FDM职级。内心很激动，想挑战一下自己，于是暗下决心：2017年晋升到FDM职级，当部经理。 2017年初，我参加了一次全国部经理双千领航培训。培训班上我聆听了来自全国的优秀经理的分享，尤其是周异恒、隋红艳等人的分享，让我知道了什么是真正的保险企业家；双千计划也让我见证了在HASL光明的发展前景。我很激动，站在培训班的舞台上，大声喊出我的目标：今年晋升部经理。 一次心潮澎湃的呐喊 一次刻骨铭心的触动 2017年3月，告别卓越，我把老客户重新筛选了一遍，我的一位闺蜜去年曾经在我这买了一份卓越，但是她老公没有买，于是我做好计划书去了闺蜜家。结果刚开口，闺蜜说老公不能办保险了，刚刚确诊癌症。我当时心里难受极了。懊恼、遗憾、后悔……各种滋味冲上心头。 如果当时我再强势一些······· 如果我当时做的是家庭组合销售······ 如果后来我再勤快一点，不是时隔一年再登门······ 如果…… 可是事实上，已经没有如果了 现在的观念和动作 观念一：走出去，扩充人脉。充足、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。 观念二：晋升，既要有人，又要有业绩。没有大单，我就做大量的单。 观念三：学会借力，取人之长，补己之短。 动作一：多组织同学聚会，参加各种活动、社团获得客户名单。 动作二：以晋升、节日、感恩答谢、荣誉表彰等名义，举办多场次的个人酒会， 既宣传公司又宣传自己，对主顾开拓有几大的帮助。 动作三：定制礼品，特别的日子送上特别的祝福。 动作四：物质、精神双管齐下，培养影响力中心。 销售动作 主动参与各种社团活动 母亲课堂 飞体健身 养生课堂 主动参与各种社团活动——核心观念和动作 坚定信念，荣誉大于一切。 积极参加各种社团活动，扩展自己的朋友圈。 当朋友遇到保险问题时，从朋友立场，给予最专业的建议。 把握时机进行促成。 主 动 组 织 各 种 活 动 主动组织各种活动——核心观念和动作 利用旅游、聚餐等形式组织客户活动。 通过AA制和赠送随手礼相结合的方式，增进老客户感情，同时提升参加活动的积极性。 通过客户活动，开发新的准客户和准增员。 利用各种形式酒会，促成老客户加保、新客户签单。