随着中国加入WTO,银行卡业务己经成为国内外各银行竞争的焦点。与银 行卡业务紧密相关的改善用卡环境产品一自动柜员机(ATM)也面临极为广阔 的发展前景。根据中国银联的规划,中国大陆近年将新增大量ATM。同时中国 人民银行1999年规定今后银行采购的AfM中,国产设备需占30%,国产ATM 面临前所未有的发展机遇。 深圳CT公司是创立于1994年的民营高科技企业,目前已成为国内著名的 金融自助设备提供商,其银行多媒体查询机广泛应用于中国各大银行。2000年 底CT公司成功研发新一代ATM技术并拥有完全知识产权。多媒体查询机与 ATM组合成自助银行,可提供现金与非现金业务服务,至此CT公司成为国内 唯一一家提供自主知识产权的小型自助银行整体解决方案的厂商。 目前中国大陆的ATM大多数为国外进口,具有价格高、抗暴性差,功能单 一,客户界面不友好,维护难等问题。CT公司的ATM在设计上就很好地解决 了以上问题。同时通过技术和生产制造上的优势,保证了CT公司可以比竞争 对手提供更好的产品和服务。 随着银行竞争的加剧,为配合各自的业务推广,各银行对ATM的功能要求 越来越不同。CT公司具有多年银行自助设备应用经验,对客户需求理解深刻; 系统设计及应用软件均为自行设计,可以很方便地进行更改;结合以上优势, CT公司可以为各银行提供定制ATM的服务,使之成为竞争对手无法模仿的竞 争优势。 CT公司的营销策略突出“客户化定制”的品牌形象,以新兴的中小型商业 银行和外资银行作为目标市场,进行整合营销传播。 CT的ATM产品与服务具有创新和竞争优势,投资回报率可达70.65%,项 目市场前景良好,具有可观的盈利能力。 关键词:户JM;定制。Abstraet AsChinaentersWTO,TheeardbusinesshasbeeomethePointofbank eomPetition:there15agreatopPortunityfordeveloPmentofAutomatie TellerMaehine(ATM).AeeordingtotheplanningofChinaYinglianCompany, ChinawillinereaseagreatdealofATMsinreeentyears.ThePeoPles bankofehinaPreseribein1999thatwhenChinesebanksbuyATMs,the ProPortionofhomemadeATMmustover30%. ShenzhenCTComPanywassetupashi一teehenterprisein1994.It beeomesthef舰ousBankSelf一servieesystemProviderinChinamainland now.ItsBankSelf一servieemaehinesareusedinmanybanksinehina mainland.Bytheendof2000,CTComPanyhassueeessfullydeveloPedthe antivioleneeATMteehnology.ATMandSelf一servieemaehineeanformthe miniself一servieebankingeenter:50CTComPanyhasbeeometheunique eomPanyinehinawhieheanProvideownself一servieebankingsolution. ThemostofATMsinehinamainlandareimPorted.Theinterfaeeof theseATMs15notfriendlyforChinese,andthefunetion15simPle.They areexPensiveandineonvenientformaintenanee.TheATMofCTComPany eouldresolvestheseProblems,andCTComPanyhasmanyadvantagesinR&D andProduetion,iteouldProviderbetterProduetandservieethanits eomPetitor. AstheeomPetitionamongbanksbeeomesintense,bankswillneed differentfunetionsofATMtoPromotetheirownbusiness.CTComPanyhas riehexPerieneeanddeePunderstandinginbankself一servieemaehine.The ATMstruetureandsoftware,develoPedbyCTComPanyitself,eouldbe ehangedaeeordingtoeustomer’5needseonveniently,1.e.,CTCompany eouldprovideseust叨izingmaehine.Andthis15theuniqueeompetitiveadvantageandit15diffieultforothereomPetitortoimitateit. ThetargetmarketofATMsofCTComPany15small&mediumeonunereial banksandforeignbanks.CTComPanywillbuilduniqueimageof brand一“bankswi11haveeustomizingATMsonlytheyneed”inthetarget market. CTCompany,5ATMprojeet TheProjeet15Profitable, 15ereativeandhaseomPetitiveadvantage. theIRR1570.65%. Keywords:ATM:Customization.目录 前言................................................................................................1 第一章机构计划.....................................................“...............2 第一节公司情况...,..............................2 一、公司简介...................,................2 二、股权及高层管理人员................................2 三、组织结构.......................................3 四、主营业务.........,............4 五、财务概况.....................................5 六、发展与规划........................................5 第二节产品与服务......,........,..........6 一、产品说明.......................................6 二、产品功能的创新....................................8 三、产品性能上的创新..................................8 四、与国内外产品的比较...............................10 五、服务体系.........................................n 第三节技术研发.......................................12 一、核心技术.........................................12 二、技术路线.........................................16 三、技术优势.........................................16 四、技术保证.........................................19 第四节生产制造..................,..............20 一、生产工艺及过程...................................20 二、生产实施.......................................20 三、质量保证.........................................20 第二章营销计划.......................22第一节行业及市场概况…,.,......................22 一、行业背景及现状...................................22 二、ATM国内市场情况.................................22 三、ATM国际市场状况.................................24 四、市场需求分析.....................................25 第二节竞争分析二,…,....,..................,…29 一、替代品的竞争.....................................29 二、潜在进入行业的竞争.…,.、..................30 三、可能进入此领域的厂商.............................32 四、行业内的竞争.....................................32 五、SWOT分析........................................37 六、销售预测.................................38 第三节营销策略........................................38 一、细分市场.........................................38 二、产品策略.........................................40 三、价格策略.........................................40 四、渠道策略.........................................41 五、推广策略..............,....................41 第三章财务计划............................................................................44 第一节财务预测.....................................,二44 一、收入成本估算.........,.....................44 二、资金预算.........................................46 第二节预计财务报表..,...........................49 第三节投资分析............,..........,....50 一、净现值...........................................50 二、内部收益率.......................................51 三、盈亏平衡分析.........‘.....................51 四、敏感性分析.......................................51 第四节风险控制.................................,..…52 一、市场风险.........................................52二、原材料风险.....。...........................52 三、技术风险.......。..............。......53 四、财务风险.........................................53