画图说保险之观念导入篇 人生曲线图 课程回顾 保险是无形产品，需要借助图象这个有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。 图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。 新人易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品，做有效促成。 画图说保险的目的意义 1 2 3 一个模式三步成形—流程固定，简单易学 把单一的销售技能，形成完善的销售流程 人生曲线图 产品 & 促成 销售流程 头 身体 腿 一个模式三步成形—流程固定，简单易学 通过固定流程的解说，让学员感受销售只要得法，就会变得简单易掌握，且有趣、有效，不仅帮助学员树立更好的从业信心，更是给到学员能开单，能持续开单的利器。 一个模式三步成形—流程固定，简单易学 人生曲线图 观念篇 01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练 目 录 CONTENTS 课程阐述 课程目的：引发危机，导入观念，探索需求 授课方式：讲授+演练+通关 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解保险，有信心独立 展业和促成 人生曲线图 0岁 终身 支出线 22岁 60岁 收入线 逻辑： 1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。 2.但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。 所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入 开始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。 0岁 终身 支出线 人生曲线图—分解一：出生就开始花钱 逻辑： 而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。 0岁 终身 支出线 22岁 60岁 收入线 人生曲线图—分解二：挣钱时间有限，花钱却多 人生曲线图—分解三：风险的不确定，影响人生 结论：所以说，提前作好规划很重要！ 0岁 终身 支出线 22岁 60岁 收入线 逻辑： 但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。 1.假设这就是我们的生命线，生命有多长没人知道。 但我们可以确定的是人从出生到离开，一辈子都是需要花钱的。 所不同的是，年轻时，我们花的是父母的钱。退休后，我们的收入开 始减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。 2.而大部分人赚钱高峰期一般是在22到60岁，这时我们需要支付家庭的 生活费用，买房买车，子女教育，养老准备，应急准备。 3.但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和 意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。 所以说，提前作好规划很重要！ 人生曲线图