=保险企业家 保险 + 企业家 企业家 改变 价值 因你而做 因你而想 因你而精彩 改变 行为 改变 思想 用力 用人 用规律 依靠自身能力 发挥他人能力 运用规律的能力 企业家 把握规律运用规律的标准化管理模式实现企业家之路 TOOS标准化管理模式全景图 队伍建设 业务发展 基础管理 月度人力净增率 一晋率 季度有效人力 月标保平台 月举绩率 销 售 支 持 室 销售运营室 运营助理 销 支 助 理 人 力 助 理 人力发展室 教育培训部 日常管理功能组 人力发展功能组 训练辅导功能组 销售支持功能组 绩效追踪功能组 八个层次 本部 条线 独立区 助理 独立处 功能组 营业组 全员 六大内容 定目标 做安排 搭平台 开好会 勤辅导 善激励 客户 开发 保费 开发 人力发展 组织管理（O） 经营管理（O） 技术落地（S） 内勤督导 外勤主导 内 外 联 动 区 处 联 动 目标管理（T） 本部 独立区 独立处 独立组 辅导 追踪 反馈 PAC技术 白金技术 短险 销售 健康险 销售 新生儿 开发技术 NBS 销售技术 服务单 开发技术 平台 运作技术 性格色彩分析能力 小创 运作能力 PTT 表达能力 白板会 规划能力 独立处 管理能力 独立区 经营能力 三位一体 周单元经营 互联网技术 MCA 辅导能力 三条生产线 CONTENT 目标管理 Target Management 通过订立目标并对目标进行行之有效的管理和按标准落地从而实现目标 目标是对活动预期结果的主观设想，是在头脑中形成的一种主观意识形态，也是活动的预期目的，为活动指明方向。具有维系组织各个方面关系构成系统组织方向核心的作用。 何为目标？ 敢想敢成功---Are you ok从喝粥到上市 “8年前，我有一个疯狂的想法。” “但是我打算，一条路走到黑。” “反正我现在，心里边都是一团火。” 之所以成功 是因为拥有胆大包天的梦想 “阿里之所以能走到今天，就是因为我们一直是一个敢做梦的企业，而我作为CEO是必须敢做梦。”---天猫CEO张勇 今天的成就决定于昨天的目标状态 目标是开始而绝非结束 目标的实现= 目标管理+目标规划 对企业而言 目标管理的威力 1、目标管理能促进”向前进的管理” 2、目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 3、目标管理使“解决问题”成为可能 4、目标管理能培养能干的人 5、目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结 对个人而言 1、给人的行为为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的 2、使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 3、迫使自己未雨绸缪，把握今天 4、使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率 5、使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心，热情与动力