——新人三会运作指引 XX发展总纲——队伍发展驱动业务发展 xx新人育成数据 一晋率48% 二晋率60% 三晋率65% xx支公司新人（应届大学生）入司5个多月召开了近xx场个专，平均每月xx场 xx新增的要求：主管必须督促新人在入营一周内召开 “新人推介会”后， 方能计入新增人力指标 一组数据引发的思考： XXXX“新人育成”目前的短板在于： 新人育成体系未真正落地 新人育成体系的核心要点没有突破——新人三会 新人在金鹰营内没有学会最基本的生存技能 新人三会是遵循新人的成长规律，帮助新人留存的销售支持平台，是新人成长的“护身符”。 新人三会——遵循新人成长规律 新人推荐会 （第一周召开） 坚定新人从业信心，破除心理障碍； 堵住新人随时离司的后路； 帮助新人打开缘故市场。 帮助新人掌握小说会的基本流程与技能，使其具备基本生存能力。 巩固新人小说会技能，使其养成持续拜访的习惯 面子关 技术关 习惯关 新人小说会 （第二周召开） 新人晋升见证会 （第三、四周召开） 对新人而言：建立从业信心与自信，获得支持，学会技能，养成习惯 对主管而言：简单易操作，可复制，达成有效人力 对公司而言：活动量管控的有效手段，帮助新人留存 如果没有新人推介会坚定新人从业信心， 堵住新人随时离司的后路 ——新人随时会走 如果没有新人推介会帮助新人打开缘故市场 ——新人无处可去 新人推介会——新人三会中最基础和重要的第一步 、 新人推介会： 新人留存的第一个关口 把好关，才能留住人！ 如何运作“新人推介会”？ 新人推介会是主管帮助新人组织召开的以入司仪式为邀约借口的亲友会，可邀请家人、亲戚、同学、朋友等，目的在于使新人得到周围人的理解与支持，坚定新人从业信心，破除心理障碍；堵住新人随时离司的后路；帮助新人打开缘故市场，建立第一批准客户，并获取转介绍名单。 （一）新人推介会的定位 一、播放暖场视频/8分钟 二、会前提示/1分钟 三、开场/3分钟 四、主管致辞（寄语）/3分钟 五、新人签约仪式/10分钟——颁发司徽 六、保险走进你我他/30分钟——专题时间 七、亲友见证新人目标/3分钟 八、填写新人关怀卡/10分钟 九、亲友致辞/2分钟 十、新人感谢，家人离席/5分钟 （二）新人推介会会议流程 6 确保新人有能力邀约到家人 确保主管、新人把握住会议运作的流程与核心要点 确保会议能够使新人获得转介绍 确保新人能邀约转介绍人参加后期的说明会 （三）新人推介会运作关键点 （四）新人推介会职责分工 主管做什么 主管督导新人列名单、筛选名单 主管电话邀约客户 主管负责组织运作会议 会后次日主管督导新人回访 会后主管督导追踪新人拜访邀约 新人做什么 列客户名单、邀约参会 发言准备和训练 地点设定和物品准备 会后拜访追踪 主管是新人推介会的主导者！