我回家感觉感觉，如果好，明天就来办卡
答：姐，回家能考虑出特护的效果吗如果您想在我家做，今天就可能给您做上，效果是做出来的，冰爽考虑出来的，只要您相信我们，选择了我们的美容院，您也就选择了美丽、年轻。
我在别的美容院办卡一个月才几十元钱可便宜了
答：姐，做美容皮肤不同别的，可不能只图便宜，那样的美容院环境条件都差很多，产品都是公用的，很容易引起交叉感染，而我们的化妆品公司是有信誉的，我们的消费特别透明，是卡货等值的，产品有专人为您保管，不会偷工减料和浪费，干净卫生，专人专用。况且，我们有标准的服务流程和对您本人专门有针对性护理计划，绝对物有所值，我们会根据您的实际情况为您设计卡型的。现在我们推出的年卡就特别适合您，特别合算，我给您介绍一下然后帮您办一张吧。
我家里还有化妆品（我刚买过一套高档产品还没用或没用完呢）用完再说
答：姐，女同志谁没几套化妆品，关键是适合您的才是最好的，您家里用的产品如果没有专业美容师的手法，使用了也不会有最佳效果，您可以把家里的产品拿来我帮助您看一下，哪些可以在美容院用，我们帮助您配合仪器手法做，效果会更好，其它的就在家里做日常护理，我再帮助您配一些必须在美容院用而您家里没有的产品，办一张美容长期卡，这样就一举两得了。姐，我们是卡货等值，产品都是赠送的，非常划算，我帮您办一张吧。
4：我都是老顾客了，办卡也没有优惠吗
分析：
20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。
有些美容师会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗”直接打击顾客对门店的好感。
应对：
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不给您送一些赠品，一般顾客都是不给送的，我给您申请一下”就可以了。
1：推卡后，客人有办卡的意向了，但是问道：卡太贵了，你能便宜点吗
分析：
首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
客人在办卡之前讲价格是很常见的，我们应先绕开价格，让商品吸引住她，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对：
1.周期分解法
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