**人寿2019年首期拓星新筹内勤干部培训班 拓土开疆 星耀** 筹建期营销体系建设 个人筹备经历 2004年7月参与筹备**保险**营销服务部 2005年10月参与筹备**保险**中支 2007年内勤转外勤当年晋升一个营业部，筹备2个营业部 2008年弱体整改**保险**2个支公司 2009年筹备**保险**支公司（弱改） 2011年3月筹备**人寿**本部（3个营业区） 2016年接手**整改本部，筹备开业**支公司，**支公司 课程大纲 一、筹备期营销体系建设的重要意义 二、支公司标准化工作模式 三、筹备期营销体系建设的具体操作 1、会议经营体系 2、基础管理体系 3、督导追踪体系 让我们共同思考： 怎么让**的机构筹备能成功？ 怎么让来**筹备的团队长能获得高收入？ 怎么让**筹备的队伍能实现可持续发展？ 筹备期最关键的因素 人 新筹团队的特性 来源广 公司不同 经验少 从业经历不同 技能弱 筹备职级高 应如何解决？ 合理的营销体系 不仅仅是保证筹备成功的基础 也是对同业引进的大杀器 筹备的两大要点 一是搭建体系 筹备两大要点 二是搭建队伍 筹备基因-营销文化 统一思想 引领发展 核心经营理念 坚持以基本法为核心的管理理念； 坚持以管理在营业区，经营在营业部的经营思路； 坚持以持续改善基础管理为内容的营销系统运作； 坚持以市场和客户为导向的市场创新； 组织发展以架构建设为中心； 基础管理以自主经营为中心； 系统运作以营销活动为中心。 事业观-冠军性格 经营观-专业风格 管理观-仁厚品格 团队文化 宽广浩博的事业格局 战略引领的事业秩序 心无旁骛的事业风貌 价值成长的专业方向 基于人心的专业技术 问题导向的专业方法 惜缘聚焦的管理机制 各司其位的管理伦理 绩效为本的管理文化 格局高远的精神追求 课程大纲 一、筹备期营销体系建设的重要意义 二、支公司标准化工作模式 三、筹备期营销体系建设的具体操作 会议经营体系 基础管理体系 督导追踪体系 1、标准化工作模式—新筹支公司持续健康发展的源动力 一、我们筹备的是一支具备持续发展能力的队伍，筹备的是“未来经营管理平台”。 我们的队伍有两支队伍，两类人，（1）不具备营业部经理、业务经理管理能力的主管队伍；（2）新人 主管应具备的能力：作业能力、辅导、会报管理、追踪、激励等能力；新人应具备的能力：作业能力。未来的队伍是两支队伍，两类人；两支队伍，两项能力。队伍建设问题需系统来培养，来操作、来去细化，通过大早会、早干会、夕会推动，有人负责，落实效果。 二、建立系统，培养干部 将早干会定位为干部训练平台，营业区营销干部负责与营销系统对接起来。营业区从早干会、大早会、二早会，对靠负责就行。对运转系统要去评估、总结、研讨、改善，然后提升。在这过程之中要不断地纠偏、计划、督导、总结、评估、改善、提升。精益求精，细节决定成败，要求干部管理下沉，把各项工作落到实处，要细要实，做到队伍的前边。 坚持标准，系统建立，严抓落地，持续经营