随着中国经济水平的发展,城市居民对于水果的消费量不断増加,并且因 物流运输及冷藏技术的提升,使城市居民能购买品尝到更多种类的水果。青海 省西宁市地处青藏高原,因气候条件限制,本±极少出产水果,市场需求基本 依靠外部输入;西宁作为青海省省会,当前在西宁的水果商店及超市可购买到 的水果种类己非常多,国外进曰水果也十分常见,但水果价格居高不下。 诸如传统农产品流通一样,水果从产地到最终消费者手中经过多次流转, 且每次流转过程中均有加价,所W流通环节过多,不可避免的造成水果新鲜度 降低,及价格島企;所W通过对传统水果流通各环节进行调研,看能否找到减 少流通环节的方法,实现降低价格的目的。 当前随着信息技术的进步,促进了传统产品应用网络销售的巨大发展,如 B2C,巧C,020等网络销售平台层出不穷,送些销售模式目前已取得十分大的成^' 果。虽然在农产品领域,国内已出现多家网络销售平台,但发展程度各异,目 前还难言成功,仍面临居民消费习惯,配送成本高,配送时效性高等一系列需 亟待解决的问题。 现今水果传统销售渠道由上至下依次为大型批发商,中型批发商,社区便 利店(社区农贸市场),流动摊贩,该销售渠道为典型金字塔结构,底部销售 点众多且分散。故本篇报告将主要研究实体连锁销售网点与网络销售相结合,名 综合传统营销与网络营销的特点,线上与线下相互支撑的方式,在西宁市开展 水果经营活动,并编写商业计划书。 关键词:水果销售;商业计划书;网络销售;財务分析; I服A学位报告作者;张明辉 西宁豆豆水果销售公司商业汁划书 Abst巧ct WiththedevelopmentofChinaeconomiclevel,cityresidentsintheconsumptionofihiit increased,andbecauseofthelogisticstransportationandrefrigerationtechnologypromotion,the cityresidentscanbuytastemorekindsoffruitXiningCity,Qinghaiprovinceislocatedin QinghaiTibetPlateau,due化weatherconditions,localrarelyproducesfioiit;marketdemand basicallydepends0打externalinput;Xining批化ecapitalofQinghaiProvi打ce,化ecurrentin化e fruitshopandsupermarketinXiningcanbuyfiuitshavebeenverymuch,foreignslobberfruitis alsoverycommon,butfruitprices. Astraditionalagriculturalproductscirculatio打,fruitfromorigintofinalCO打sumersafter severalcirculation,increasebothandeachtransferproc的s,so化0muchcirculation^the inevitableresultofthefruitfreshdegreeisreduced,andthehighprice;sothrougheachlinkof thetraditionalfruita〇winvestigation,巧eifyoucanfindthemethod化reducethecirculation link化achieve化epurposeofloweringprices. I打巧centyears,informationtechnologytopromotetraditionalproductsthrough化e developmentofnetworkmarketing,suchasB2C,C2C,020肋dothernetworksal的pi汹form emergeinanendlessstream,thecurrentsalesmodelhasobtainedverybigachievement. Althoughintheagriculturalsector,Chinahasappearedmorehomesalesnetworkplatform,but 出fferentlevelsofdevelopme打汹presentstilluntoldsucc货s,stillfacestheresidents' consumptio凸habits,highdistributioncostjdeliverytimelinessand江seriesofproblems化be solved. NowadaysthetraditionallEniitsaleschannelsaresequentiallyarrangedfromtoptobottom largewholesalers,medium-sizedwhol的aters,coimnimityconveniencestore(commxmity fannersmarket),thevendors,化esaleschannelsforthetypicalstructureofPyramid^atthe bottomofthesalesmultitudinousandscattered.Thisthesiswillstudythe巧化entitychainsales outletsandsalesnetworkinfeewayofthecombinationofcomprehensivecharacteristics, traditionalmarketingandnetworkmarketing,onlineandofflinesupporteachway,carryoutthe fruitbusinessinXiningCity,and化writeabusinessplan Keywords:Fruitsales;businessplan;networkmarketing;financialanalysis IIMBA学位报告作者;张明辉 西宁豆豆水果销售公司商业计划书 目录 一 、绪论1 (一)研究背景和意义 1 (二)相关理论综述 2 (H)研究方法 5 二、项目介绍 7 (一)项目简介 7 (二)项目特色 7 (兰)经营目标 7 (四)团队成员介绍 8 H、产品介绍 9 (一)产品简介 9 (二)产品组合 9 (兰)重点推广产品 10 四、市场环境分析 13 (一)宏观环境分析 13 (二)中国网络购物市场及趋势分析 15 (三)水果销售市场现状及趋势分析 15 五、项目竞争性分析 17 (一)水果网购行业五力分析 17 (二)项目SWOT分析 19 六、市场营销策略 22 (一)网购销售者构成和行为分析 22 (二)项目市场定位 28 IIIMBA学位报告作者:张明裤 西宁豆豆水果销售公司商业计划书 (H)营销策略 29 屯、财务分析与融资 33 (一)经营预测 33 (二)财务数据分析 37 (三)融资计划 39 (四)风险与控制 40 (五)退出机制 41 八、组织架构 42 (一)公司组织结构 42 (二)管理责权描述 42 (H)人力资源配置 45 九、项目执行计划 47 十、结论 48