团队活动管理实践制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 保险资料下载 门户网站 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站例1：节点冲刺小组会主管A： 今天已经是周四了，下周一就是我们这个月第一个节点了，我们现在距离10万的目标还有8万的差距，现在还有4天的时间，我们来上报一下周一节点的保费预估情况： 张三，你现在已经签了5000，下周一还能大致上多少？…… 李四，现在已经达骑了，周一还能有新增保费吗？…… 王五，你现在还挂零呢，周一必须得开单，能达到6000吗？…… …….制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 保险资料下载 门户网站 例2：节点冲刺小组会主管B： 今天已经是周四了，下周一就是我们这个月第一个节点了，我们现在距离10万的目标还有8万的差距，现在还有4天的时间，我们来一起规划一下剩余4天工作重点： 张三，我注意到你工作日志上已经有4人应该呈现方案了，按照约定下午1点我陪你进行角色扮演，力争达成2万，加油？…… 李四，现在已经达骑了，非常棒，周六的基因检测活动邀请函应该递送了，跟我们说明一下递送邀请函的要点和销售铺垫的逻辑，让大家跟您学习学习…… 王五，你现在还挂零呢，能分析分析原因吗？为了保证周一必须6000开单，一会我们再来梳理一下客户信息整理表，争取筛选出理想目标客户…… …….主管A和B开会的最大区别是什么？ 你开会时，更像哪个？同样的线团，不同的感受没有活动管理，一定出现问题！职场当中的一些现象招聘完成，告一段落，甚少要求，提畅自由 有了业绩，欢乐开怀，没有业绩，郁闷纠结 不管习惯，忽视预防，不教方法，只要结果 注重结果、缺乏过程、注重技巧，忽视行动活动管理的定义—— 将业务销售活动的无序性变为有序性，即： 有计划、能追踪、可评估，进而达成销售目标的过程。 活动量管理指：业务员对于在一段时间内所从事的营销活动（包括营销对象与销售过程），制定量化目标，记录实际结果，并评估自己技能熟练程度的一种管理办法。 活动量管理是：帮助业务主管对业务员的营销活动计划作事先的指导，并于一段时期后，检查实际结果与计划的差距，提出改善意见并加以辅导，使业务员的活动量不断提高，技能不断提升的一套管理工具。 对业务员而言对业务主管而言进度检视 团队概况 任务分配要名单,转介绍能力 打电话,约访能力 产品说明能力PSSP 业绩会议经营活动管理报表＆分析绩效沟通永续经营之道PESOSC/S R/P J/W大早 二早 夕会主管会 （周/月）规划、研讨会 （销售/招募）工作日志关键因子周预测与活动PRP目标＆计划训练辅导事前准备 说明训练3P 示范 观察表现 反馈辅导案例研讨 角色扮演 陪同拜访激励 训练 宣导客户/候选人分析 技能提升时间管理 目标计划 习惯养成有没有地方去 去了没 说的好不好业绩、件数、人力 COP 产说会目标规划年季月 完善下周工作计划 激发自信 正面、愉快的开场 检视上周活动状况 确认业务问题 确认辅导计划 结束面谈活动量分析 收入与晋升 激励方案进度沟通（R） 观察（O） 纪录（C）找出优点 具体赞美 点出缺失 告知感受 唤醒优势 引导改善 表达期望 发问技巧 聆听技巧 区分判断 回应反馈 心态迁善领导管理以身作则 制定计划 吸引人才 发展人脉 期待最佳表现 定期检视 掌握焦点 系统化训练 提升个人形象 追求卓越激励Maslow’s需求理论 基本生存 追求财富 爱与被爱 被人肯定 自我实现教练PRSP 人力活动管理是一种方法：是营销管理的一部分，是其他营销管理工作的基础。活动管理的概念与意义没有活动管理，会议经营无头绪没有活动管理，绩效沟通无基础没有活动管理，训练辅导无针对会议经营活动管理绩效沟通训练辅导活动管理是一个过程：是对业务队伍的工作进行全过程跟踪的管理。包含了目标管理、活动量管理和绩效管理三种管理方法。活动管理的概念与意义工作日志关键因子周预测与活动时间管理 目标计划 习惯养成有没有地方去 去了没 说的好不好业绩、件数、人力 COP 产说会活动管理活动管理是一个系统：包含了一系列的管理工具、会议的操作方法和管理方法，是业务队伍进行自我管理的有效手段。活动管理的概念与意义P200客户信息整理表月度工作行事历工作日志