背景 HEMPEL是来自欧洲意大利的洁具专家. 高档合资，进入中国的洁具市场已有1年时间. 主要在大城市占有一定市场及优势. 鉴于中国建筑装饰洁具市场(尤其是洁具)的巨大市场潜力,HEMPEL期望寻找机会打入这一市场,从而进一步扩大其在整个洁具市场的分额. 市场目标 利用HEMPEL在专业洁具市场的优势和资源,成功进入卫浴装饰洁具市场,并成为这一市场的主要领导品牌之一. 2000年在卫浴装饰洁具市场达成销售200万公升,在整个建筑装饰洁具市场销量达到600万公升 市场趋势 市场机会 中高档卫浴装饰洁具对HEMPEL有更大的市场空间与机会 进入卫浴装饰洁具市场需要考量的方面 消费者 竞争环境 销售通路 价格 消费者 -- 三类主要消费对象 装修商 需求---利润和声誉 利润来自好的价格 声誉则来自可靠的品质 因此，在选择品牌上会主要考虑价格和品质安全可靠 同时，对于家庭用户的选择也有很大的影响 产品线要够长 价格要有一定的幅度 产品的品质有保证 家庭用户 需求--普通消费者在装修上的需求是营造一个温馨、舒适的居住空间，因此有一次性投资的心态 中高档产品的机会 关注度--只有在有装修需要时才会关注卫浴洁具 针对装修需求寻找有效的接触机会点 对洁具产品功能特性的要求源自于他们对一个舒适的家的向往 需要建立洁具功能特性与消费者的感性需求的联系 家庭用户 消费者对卫浴洁具缺乏使用和判断经验，易受他人推荐的影响 需要建立品牌的权威感和专业感 需要建立品牌的声誉和口碑 利用装修商和零售点的推荐作用 www.m448中国最大的资料库下载