2019年4月 线上（微信）销售生态圈的建立 一、为什么做线上销售 二、如何建立线上销售 大客户投资渠道多，过往依赖大单销售的模式难以为继 过于依赖个别客户，影响伙伴的经营稳定性 保险主推险种由分红险转为健康保障型产品 保险主攻险种的转变影响营销员销售模式的转变 批发销售需要大量的客户资源，从哪里来？ 大单销售 保单批发销售 传统展业 一天到晚在外面跑，拜访的数量还是有限 速度慢 效率低 线上展业 是否想要度假的时候也可以展业？ 想要遛狗也不耽误展业…… 线上展业 恶劣天气也不用怕…… 是时候 做些改变了…… 线上展业 微信，让全世界都听到你的声音 微信平台数据 月活跃用户数突破7亿! 一线城市微信渗透率超过90% 人均微信好友数超过120人 高温、台风……通通都不怕，开拓客户不受气候影响 通过朋友圈了解客户喜好等信息 节约时间、金钱成本，批量获取客户 利用朋友圈展现自己，赢得客户认同 微信开拓客户的好处 传统微信开拓：线下认识好友 → 添加微信 客户“微”开拓：线上添加 → 线上裂变 微信开拓模式转变 线上销售循环 建立微信初始生态圈 1 目标人群 选择标准 2 3 群规制定 影响力建立 以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。 在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人 生活的归生活，生意的归生意 群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则，可以提升群主的信任度，同时避免其他同业公司人员在群内推销保险，引起混乱。 不时抛出大家感兴趣的话题，比如网络热点新闻。组织吃喝玩乐等活动，或者节假日发个小额红包，持续曝光。 在微信群中，对别人讲的内容给予及时反馈，做一个友善的倾听者 生态圈裂变 那么问题来了？ 在群里聊天，可是群内人员始终有限，如何加入更多的人？ 有什么借口可以添加群内好友，减少拒绝？ 如何在现有群组的基础上，实现快速裂变？ 壹 贰 叁 寻找题材 搭建平台 实现裂变 生态圈裂变 背景：在七夕前，搭建单身男女认识的平台，得到了业主群内单身成员的踊跃参与 第一步：将群二维码发至朋友圈，单身的男女都可扫码加入，但必须实名，新加入成员需要经过群主的审核。 第二步：鼓励线下好友邀请他们的朋友进群，新加入成员需要经过群主的审核。 成效：在一个群的基础上，裂变出第二个群，获得更多准客户资源 选择合适的需求点裂变新群，譬如特别的节日，共同的兴趣等--寻找题材 将二维码发至现有群中，或是发至朋友圈，并同时说明新群的目标及加入的条件--搭建平台 在群内针对话题讨论热烈之时，告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变 生态圈裂变