高效成交法现场示范 课程大概 高效成交法解析 √ 第一步，高效邀约 操作要点： 用“百万医疗名额”直入主题（面谈只有3分钟有效时间） 核心目的：要求面见（面见才有签约机会） 高效邀约逻辑： 你好李姐。你平时对我多好的，我有好事也第一个想到你。 我们保险公司有百万医疗名额，我在公司干的还不错，公司给我匹配了几个百万医疗名额，我第一个人就想到了你 你看你什么时候方便来公司看哈我，也顺便看哈我工作的地方。 （直入主题：百万医疗名额，引起客户兴趣） 邀约的异议处理 一、我又不买保险，我不来 我不是喊你买保险，我打电话给你，一是好事情要和好朋友分享，二是请你来帮个忙。你来检查下我讲的百万医疗名额对不对？讲得清不清楚？ （请客户帮忙，一般客户就不容易拒绝） 邀约的异议处理 二、你就在电话里给我讲嘛！ 李姐，你是我的好朋友。这么重要的事情电话怎么讲得清楚哦。你是明天上午有空还是下午有空？你一定要来我工作的地方看一下我。 （一定要求面见，才有签单机会） 高效成交法解析 √ 第二步，1分钟分享产品 操作要点： 自己：一定要用自己的康悦保单（让客户相信） 倒序：一分钟倒序讲保险责任（勾画：免赔额1万，报销比例100%/60%，报销额度100万/300万/300元、报销类型医疗/意外、保险期间85岁） 目的：真实可信，打动客户 拿出保单 （拿出自己的康悦+国寿福合同，康悦在上主险在下） 李姐，你来了，你请坐。你看这是我的百万医疗名额，我给你讲讲。 我们一辈子都在努力的赚钱，赚钱的目的是买车、买房、改善生活品质，让子女接受良好的教育，从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。 人吃五谷杂粮，难免生病。李姐你觉得生了病是花自己的钱，还是花别人的钱好？（别人的） 一讲免赔 （第9页：指出免赔额1万） 李姐，我们百万医疗名额是这样的，只要医疗费用在1万以上，见费用发票实报实销，年年享有百万医疗。1万以下自己只出自费药的部分。 （先讲门槛费，避免客户纠结1万免赔额） 10,000元 二讲比例 （第9页：指出100%和60%） 拥有居民医保的人可以100%报销，如果没有，只能报销 60%，所以居民医保要年年记得交哦！ 100% 60% 三讲保额 （第8页：指出100万、300万，300元，5万） 质子重离子医院报销额度是100万，如果运气不好，患了恶性肿瘤，最高可享受300万，每天还有200元住院津贴，最高补贴5万元。普通住院报销额度也是300万。 四讲范围 （第7页：指出住院费用含义） 报销范围包括：药品费、住院手术费、床位费、膳食费和其他费用之和。见费用实报实销，终身累计无上限。 药品费、住院手术费、床位费、膳食费和其他费用之和