越府宸章项目竞品报告 阳光城元垄璞悦 项目概况 近期营销动作：10月推出“夜闪购”活动； 近期折扣情况：10套特价房，16100元/㎡； 客户组成：客户来源地占比（地缘性客户：45%、其他板块导入：35%、外地客户：20%） 客户置业目的（刚需自住：50%、改善自住：30%、投资：20%） 阳光城元垄璞悦 户型解析对比 两个户型格局一致 差别：1、璞悦是南向双阳台；2、璞悦南向的三个开间多20cm 两个户型格局一致 差别：璞悦的餐客厅被入户门及墙体拆解，不是方正的大通厅，影响整体空间感，且通透性不强； 两个户型格局一致 差别：璞悦房型内部承重墙承重柱较多，户型设计无法做太大改变，装修设计上限制较多。 阳光城元垄璞悦 SWOT分析 阳光城元垄璞悦 打击说辞 户型：95平方主要针对首次置业的客户群体，或者更具体讲就是小年轻，或者新婚的一家三口，手上并不一定很富裕，承价能力有限。有些可能是家人出首付，月供自己还。对比两户型，格局一样，5个平方的空间不会有很明显的提升居住舒适度，但是100方的户型总价对比远洋高出10万，不论是首付还是月供，都会有不少差距。而且从长远的角度来看，不可能一辈子住95、100平方的。从二手交易情况来看，面积小的房子往往出手更快。售价也是根据小区整体均价情况而定，现在入手的价格越低，将来出售定价涨价的空间越大。所以从投资角度考虑，性价比远洋远远超出，性价比会更高。 产品类型：璞悦全小区高层，本项目则主要是以洋房为主，只有4幢高层。从整个小区品质与档次上而言，洋房的档次肯定更优于全高层小区。两小区容积率的差异也导致了居住的舒适性的直接差异，容积率越低，居住密度就越低，楼间距越大采光更好，绿化等生活服务空间也会更多，居住舒适性也就不言而喻了。璞悦两梯两户，对比我们是一梯两户，璞悦的实际得房率较小，得房率不高，虽然建筑面积比我们略大，但是实际可用面积相差无几。从住户数量上来讲，高层有更多的住户，相对小高层的少住户，住户层次人员结构更为复杂，而洋房就简单纯粹很多。 天圣大越府 项目概况 首开 推售时间：2018.1.31 推售量：196套 去化率：100% 成交价格：均价13500元/㎡ 加推 推售时间：2018.10.01 推售量：98套 去化率：60% 成交价格：均价16800元/㎡ 四次加推 近期营销动作：与搜狐焦点合作推出“双11降点抢房节”，推出11套底价特惠房，最低单价仅12799元/起； 近期折扣情况：按揭无优惠，一次性99折； 客户来源：周边村落拆迁户和一些投资客； 天圣大越府 户型解析对比 餐厅2.3米面宽，整体较为狭长，摆放完餐桌椅，走路都成很大问题。餐厅旁边位置就是尾气井，对居住舒适性有较大影响。存在过道，空间面积浪费，利用率不高。 餐厅整体较为狭长，餐厅旁边位置就是尾气井和电梯，有较大噪音，对居住舒适性有较大影响。空间结构不方正，朝南卧室存在严重缺角。 餐厅紧邻电梯，有较大噪音，对生活居住舒适性有较大影响。空间结构不方正，朝南卧室存在严重缺角。次卧设计在北面，居住舒适性实用性不高。