《健康保险管理办法》解读 中国银行保险监督管理委员会令2019年第3号 新规解读 修订的亮点及解读： ★健康保险定位为国家多层次医疗保障体系的重要组成部分（政府重视、国家背书） ★将医疗意外保险纳入健康保险（保障范围更大、市场需求更广） ★鼓励保险公司将信息技术、大数据等应用于健康保险产品开发、风险管理、理赔等方面（核保门槛更高、产品种类更杂） ★坚持健康保险保障属性，鼓励健康保险产品针对医疗新方法、新药品、新器械提供保障（保障内容更单一，理赔种类更繁杂） ★明确长期医疗保险可以进行费率调整，应对疾病谱变化、医疗技术进步带来的医疗费用上涨（保费更贵，杠杆更低） 新规告诉我们未来健康险的发展趋势： ?市场更大 ?保费更贵 ?核保更严 ?理赔更难 新规解读 当前健康险状态 ？ 银保监新规+福禄嘉倍TS=意味着什么？ 当前健康险状态的影响 对客户： ①跟嘉倍同样的保障，未来保费更贵； ②跟嘉倍同样的保障，未来保费的一部分将成为健康管理成本，性价比更低； ③跟嘉倍同样的保障，未来购买时核保更严； ④跟嘉倍同样的保障，理赔时杠杆更低； 结论&话术 把握时机，抓住当下，保障“嘉”倍！ 简易话术： 代理人：杨姐，最近银保监新出台的《健康保险管理办法》不知道您留没留意？ 客户：没留意。 代理人：（文件打印稿给客户）您看一下，新出台的规定就是应对新出现的问题。现在诊疗技术越来越发达而费用越来越高。大多数老百姓又只知道社保，所以国家这次明确指出健康险是国家医保体系的重要组成部分，言外之意就是政府本身都在提醒大家不要完全依赖社保。同时还有一个大变动就是健康险的费率是可以由公司自己合理调整的，也就是说现在治疗成本大，公司面临着很大的理赔压力，未来的健康险费率肯定走高，保费肯定是越来也贵的。生病的越来越多，连养老金都入不敷出了，何况医疗保障呢！您说对不对？ 客户：有点道理 代理人：所以我就马上过来找您了，文件上还说要推动大数据用于健康险，意味着您想投保，公司会去医院调您的数据，如果有问题的话就被拒保，健康险是越来越难买了！我们公司是央企，所以及时响应国家倡导作出调整，我们有款卖的很好的嘉倍，马上就要退市了！换句话说，未来再想买嘉倍这种产品就买不到了，就算相同的保障也很难购买而且会更贵！所以自身保障不能错失，我们要在当前的分水岭，抓住时机保障嘉倍！