黎城壶山温泉山庄2018年营销方案 HU SHAN 2018 前言 黎城壶山温泉山庄占地20000多平方米约150亩.独有的高山温泉.山庄着力主打美容理疗,药浴养生特色温泉,配套餐饮住宿,运动健身,休闲养生,旅游观光等服务功能　　 本案为壶山温泉2018年营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具体修改讨论后方可实施。 一、现状分析 二、景区定位 三、营销推广计划 四、营销计划具体实施 五、结语 中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”， 同样，壶山温泉山庄在自我发展的同时， 必须明确自身的定位以及行业市场的动向， 才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机， 使景区的发展产生质的飞跃。 现状分析 景区简介 客户群体 竞争环境 项目优势 不足之处 壶山温泉山庄建于黎城县自然景观茶壶山下，紧邻黄崖洞红色旅游区，西邻世界红石公园、板山风景区；东临四方山红叶景区。山庄地处太行山腹地三省交界，是山西省的东大门，素有“三省通忂”之称 主要不同风情的泡池，大小泳池两个，酒店拥有100个不同风格的客房，配有农家乐餐厅、风味自助餐厅、小吃坊、休闲吧、电玩厅、豪华休息厅、桌球室、羽毛球馆等项目，酒店拥有多动能会议厅，大型室外拓展设备，设施齐备，提供私人定制，管家式服务 景区简介 喜欢休闲养生者 生态旅游爱好者 自驾车团队 摄影爱好者 户外拓展机构 周边城市学校及企事业单位 客户群体 壶山温泉山庄 优点：独有高山温泉特色项目丰富、住宿以及特色住宿、餐饮、户外拓展区域、采摘区等。 缺点：依靠单一产品的宣传，无法有效提升景区知名度。 竞争环境 道路交通顺畅 独有的高山天然温泉 太行红色文化浓郁 周边景点内容丰富 项目优势 宣传力度不够 知名度与其他景区相比较低 渠道拓展力度稍显不足 活动支撑不够有力 OTA销售不足,微信推广暂无 项目劣势 小结： 通过以上分析，我们得出几点结论： 旅游人数逐年递增，游客消费水平也不断提高，游客出游更加感性，更加向往原生态的景区。 景区游乐项目较为丰富，但品牌知名度较低，直接制约游客数量的提升。 宣传重心不强，无法让游客了解更多信息 …… 发现问题？解决问题! 景区定位 毗邻壶山温泉山庄的黄崖洞每年3月下旬至9月下旬吸引大批旅游观光者同时，为了体现于与其他普通景区的不同，壶山温泉山庄应该将观光游上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时，去感受或是体验不一样的高山温泉 产品特性 无论任何产品，都需要一个切实的产品特性，纵观壶山温泉整体项目，我们将以黄崖洞红色文化、独有的高山温泉项目、拓展项目作为景区旅游亮点 所以总结起来，壶山温泉山庄最大的卖点就是 “红色+山泉+动” 产品主旨及诉求 一副完美的画卷，优美的自然景色必不可少，但还需画中传神的一笔。 每个人心中都有属于自己的颜色，在壶山温泉山庄，你不但能领略到大自然精致的色彩（黄崖洞,四方山…），同时在这些色彩的点缀下，去了解、认识、感受独有的高山温泉.水上活动,拓展活动等（项目体验），让身心都能得到前所未有的释放，这将是游客心中最美的画卷（游程）。 广告语： 壶山温泉山庄—放飞心灵、心之所向、用心聆听自然（对大自然的虔诚的向往）