介绍公司、保险很容易 4S新人留存体系-衔接训练课程 在拜访客户过程中遇到这些问题怎么办？ 你们公司没听说过！ 我不需要保险！ 2019/4/8 2 为何讲公司和保险？ 让客户认同公司、认同保险 获得客户支持 2019/4/8 5 介绍公司很容易 4S新人留存体系-衔接训练课程 讲公司的逻辑 买的放心 （背景强） 讲 公 司 认同公司 建立信任 买的安心 （实力强） 买的贴心 （稳健） 5 我是这样讲公司的 2019/4/8 6 我是这样讲公司的 我们幸福人寿背景强大，是一家经原中国保险会批准设立的全国 性、国有企业控股的寿险公司，公司总部设在北京。 幸福人寿实力雄厚，现有注册资本金101.3亿，截止2017年末公 司总资产超过720亿元，已开业分公司22家，三级机构79家，四级机 构153家。 2019/4/8 7 我是这样讲公司的 幸福人寿经营稳健，永担社会责任，公司具有市场上一流的产品， 投资收益连续三年位居市场前列，而且具有严谨的管理体系，可以充分 让客户放心。 幸福人寿建立了95560和4006688688两条服务热线、官方微博、 官方微信、职场柜台客服中心在内的“四位一体”客户服务体系，为客 户提供7天24小时不间断服务，确保及时、准确的向客户兑现各项承诺。 2019/4/8 8 介绍保险很容易 4S新人留存体系-衔接训练课程 讲保险的逻辑 观念导入 讲 保 险 建立信任 打通观念 认同保险 （草帽图） 需求激发 （提问） 10 我是这样讲保险的 2019/4/8 11 人生收支曲线图 抚育期 奋斗期 养老期 ? 终身 25岁 60岁 这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。 2019/4/8 12 支出线 抚育期 奋斗期 养老期 0岁 25岁 60岁 终身 生命线 从出生起，还有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线。因为我们的一 生都需要消费，您认同吧？ 2019/4/8 13 收入线 ? 支出线 抚育期 奋斗期 养老期 0岁 终身 25岁 60岁 生命线 ③但我们赚钱的时间却有限，大概在25到60岁之间，这是我们的收入线。 2019/4/8 14