行到水穷处 坐看云起时 17-19年增员率走势 2019年**增员率走势略显低迷，1-9月年均增员率7.5%，同比下滑2.3个百分点。仅5月、8月增员率同比提升，其他月份均呈现下滑，4月出现最大降幅，低于同期12个百分点。三季度考核清退完毕后，个险人力较年初负成长3.5%，较去年同期负成长8.2%。(2011年以来首次） 2019年**人力发展形式严峻，增员进口同比下降2.3pt 说明：数据截止9月30日 较年初人力成长靠前单位 纵观较年初人力成长靠前单位NBEV达成也领先全省 注：增员率=增员活动率*增员活动人均增员 正式层级分1+N增员率分布 17-19年1月正式层级增员率16.8%，其1+N准晋升架构人员的增员率32.1%，钻石人员的增员率33.1%，均明显高于正式层级整体增员率水平，推动以上两者均可进一步拉升正式层级整体增员率。 正式层级1+N的增员率32.1% 正式层级分钻石增员率分布 正式层级钻石的增员率33.1% 复盘分析：正式层级中1+N准晋升架构和钻石增员强 分层级推荐人其增员13留分布 正式推荐人其增员13留分布 注：由于分析13留指标时间跨度较长，故仅分析2017年1月入司新人（下页同） 正式推荐人其增员13留分布 按照增员前1+N架构 按照增员前钻石维持月数 2017年1月入司新人13留29.7%，正式层级1+N及钻石人员，与主任层级其增员的留存高。正式层级推荐人中1+4人员其增员的13留36.4%，正式推荐人中老会员（钻石维持月大于3）其增员的13留在34%以上，主任层级其增员13留31.0% 。 复盘分析：正式层级中1+4人员和老会员其增员留存高 1月新增人力 其推荐人 1月新增人力 其20年全年的增员 1月新增人力 1月增员率15%， 则预估6740人参与增员 1月增员与不增员的推荐人全年人均保费相差11万，则预估1月推荐人将新增贡献78539万保费 1月增员率15%， 则预估20年仍可带来3437人 1月增员带来的增员，可在20年贡献6950万保费 如果开门红达成15%增员率 则预估全年可新增12亿保费 第一章 目标与节奏 2500人以下的三级机构增员率目标 2500人以上的三级机构及市区单位增员率目标 元月1-15日达成 11月9日开始 全省各单位进入开门红人力储备运作：创说会全面铺开、集中运作一到两周增员周。 12月全月 平台式创说会推进； 新人班运作 集中上号元月1-15日 达成开门红增员率目标 元月6日后开门红业务扎帐，进入节前增员储备、2月首周经营准备，全员活动率推动； 市区营销部分单位试点运作“鹰眼六式”增员运作（待定） 春节增员经营 主题：回家创业 节后，春季增员启动。 后期评估“鹰眼六式”增员的运作效果，再决定是否全省推广。 10月底—11月上旬 1,外勤层面MBO面谈；晋升大巡讲 2，根据各单位业务节奏，推进19年人力收官。 3，启动重点人群增员意愿。