综合金融 新人育成——创业签约班 课程目标 通过课程介绍，让新人了解从寿险专业化保险公司向保险综合金融集团转型发展的历程，通过对综合金融版块业务的学习，掌握快速和客户建立服务关系的切入点，满足客户多方面需求，最终获取更多新客户。 目录 综合金融，助你起航 1 产寿互动篇 2 保银协同篇 3 ü 战略目标“国际一流金融保险集团” **人寿综合金融成长记 2019 在**人寿，未来你可以…… 来**人寿，你可以为客户提供包括寿险、车险、健康险、年金以及推荐*寿广发联名卡等一站式综合金融服务，解决客户寻求不同金融服务时成本高、程序繁等问题，满足客户多元化金融需求，为客户带来便利，提高客户黏性，增加客户的留存。 销售保险 寿险、健康险、意外险、养老险、车险、家财险 推荐*寿广发联名卡 借记卡（鑫福卡）、信用卡 推荐基金 股票基金、债券基金、货币基金、混合基金 赠送养老社区入住资格 全国多点布局的高端养老社区 其他 1 2 3 4 5 信托、理财产品 在**人寿，你将获得…… 拓展客户的新工具 业务员从车险保单、联名卡入手，可以快速和客户建立服务关系，获取转介绍。 多种多样的收益 提升活动量的新手段 新人销售产险、推荐联名卡更容易。提高业务员的活动量。 从单一的保险顾问转变为综合金融专家、财富管理规划师，提升职业形象。 出色的职业形象 寿险佣金收入、财险代理收入、广发客户忠诚度积分……一个工号带来N份收益！ 目录 综合金融，助你起航 1 产寿互动篇 2 保银协同篇 3 ü 寿代产业务定位 **人寿保险股份有限公司接受**人寿财产保险股份有限公司的委托，在授权范围内，寿险公司的销售人员可以代理销售财险公司的产品，并收取代理手续费。简称寿代产业务，在**人寿集团内部又叫互动业务。 寿代产业务发展现状 2007-2018年，寿代产业务保费增速均保持在17%以上，远超财险行业均值。2018年全年寿代产保费收入176亿元。 2018年，寿代产举绩人员月均销售财险保单3件/人，销售财险保单赚取的年平均手续费收入为1.1万元/人。 2007-2018年寿代产业务规模持续快速增长 2012-2018年寿代产举绩人力手续费收入 单位：亿元 单位：元 寿代产业务主要产品 目前车险占所列险种业务量的80%第一桶金从这里开始！ 车险又分为两类：“交强险”即“机动车交通事故责任强制保险”，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。机动车商业保险 基本险：车辆损失险、商业第三者责任险、车上人员责任险、全车盗抢险 附加险：玻璃单独破损险、车身划痕损失险、其他……