‐I ‐
中文摘要
现代金融业发展迅速，金融竞争格局日趋激烈，在国内经济处于下行、对公
风险事项频发、信贷规模趋紧以及互联网金融的冲击下，传统对公业务营销策略
已经不适应新形势的发展，单纯依靠投放贷款来拉动存款、结算基本依靠柜面的
发展，已经不能适应商业银行对公业务以及客户发展的需要，因此，制定科学有
效的对公业务转型策略成为城市银行迫切面对的问题
本文针对H银行的对公业务发展战略进行了研究，在研究中首先对商业银行
面临的时代背景、国内外商业银行对公业务的战略研究现状做了简要的介绍，其
次对本文应用的主要理论知识进行介绍，然后对H银行的发展现状、对公业务情
况进行了具体描述，明确提出了H银行对公业务存在的问题和原因，在此基础上
对商业银行面临的机遇和挑战、H银行内部优势和劣势进行了具体的分析，其后
根据H银行发展目标提出了对公业务发展战略的具体措施，为了保证对公业务战
略的实施在人才、资金、技术、制度建设方面提出了具体的保障措施
关键词：城市银行；对公业务；发展战略
-II-
Abstract
Modern financial industry is developing rapidly, the financial competition becomes
more intense, in the domestic economy is in a downward, frequent brought to risk issues,
tighter credit and the Internet under the impact of the financial, traditional approaches to
the development of business marketing strategy is no longer adapt to the new situation,
rely on lending to boost basic depends on the development of counter deposit,
settlement, already can not adapt to the commercial Banks brought to the needs of the
development of business and customer, therefore, to develop scientific and effective
approaches to business transformation strategy become a urgent problem facing the city
bank.
H bank toward the business development strategy, the author of this paper is
studied, in the study of commercial bank is facing toward the era background, domestic
and foreign commercial Banks business strategy research status quo of the brief
introduction, the second application for this article mainly introduces the theory of
knowledge, and then to H bank development present situation has carried on the
description, brought to the business situation, clearly put forward the H bank
approaches to business problems and reasons, on the basis of the facing opportunities
and challenges in the commercial bank, bank of H internal advantages and
disadvantages are analyzed in detailed, then according to the H bank development goals
puts forward some specific measures to brought to the business development strategy, in
order to ensure that contrary to the implementation of the strategy of the business in
talents, capital, technology, puts forward some concrete measures for guaranteeing the
construction of system.
Keywords: City bank; Contrary to the business; Development strategy
-III-
目录
中文摘要 ... I
Abstract ..... II
绪论 .......... 1
一、研究的背景和意义 ....... 1
二、国内外研究现状 ........... 3
三、研究内容和研究方法 ... 8
第一章研究的相关概念和理论 ......... 11
第一节研究的相关概念 .. 11
一、对公业务 ... 11
二、利率市场化 ........... 11
三、互联网金融 .......... 13
第二节研究的相关理论 . 14
一、发展战略管理理论 .......... 14
二、SWOT分析 .......... 14
本章小结 ..... 15
第二章 H银行对公业务发展现状及问题 ...... 16
第一节H银行简介 ......... 16
一、H银行的发展现状 .......... 16
二、H银行发展历程 .. 16
三、H银行机构设置 .. 17
第二节 H银行对公业务发展现状 ........... 18
一、对公业务机构设置 .......... 18
二、对公业务人力资源现状 .. 18
三、对公业务主要产品 .......... 19
-IV-
四、对公业务发展情况 .......... 20
第三节 H银行对公业务问题及原因分析 ........... 22
一、H银行对公业务问题 ...... 22
二、H银行对公业务问题成因分析 .. 23
本章小结 ..... 24
第三章 H银行对公业务发展环境分析 .......... 26
第一节 H银行对公业务发展的外部环境分析 ... 26
一、H银行对公业务发展的机会 ...... 26
二、H银行对公业务发展的威胁 ...... 27
第二节 H银行对公业务发展的内部环境分析 ... 29
一、H银行对公业务发展的优势 ...... 29
二、H银行对公业务发展的劣势 ...... 31
本章小结 ..... 32
第四章 H银行对公业务发展战略的制定 ...... 33
第一节 H银行对公业务发展的目标 ....... 33
一、指导思想 .. 33
二、发展目标 .. 33
三、主要指标 .. 34
第二节 H银行对公业务发展战略主要内容 ....... 35
一、客户结构调整提高对公客户结构合理性 .......... 35
二、进行业务调整扩大对公业务规模 .......... 35
三、利用优势拓展市场增大信贷规模 .......... 36
四、多种手段不断盘活存量资产提高资产负债比例 .......... 37
五、完善内控制度提高风险管控能力 .......... 37
六、实现产品创新提高服务能力 ...... 39
本章小结 ..... 40。