落地全预算放大内驱力 制度经营体系回顾与复盘 制度经营3.0体系，以懂法为前提、以守法为基础，以培养合格国寿企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，分为组织发展全预算、预警辅导、收入分析、周专题四项核心动作 队伍常态3.0体系中的制度经营3.0体系 概念：通过基本法及其配套机制的经营运作，深层激发外勤自主发展的意愿，推动外勤主管自主经营，自我发展壮大。 制度经营到位的关键：内化于心，外化于形 内化于心（道）：——形成价值观和自觉 对创业机制的热情；对盈利模式的深度理解； 对规律、规则的坚守 外化于形（术）： 通过外在显现的动作，让外勤主管建立习惯、感受氛围，让无形的制度机制外化出力量； 对“制度经营”的理解 由外而内，再由内而外 对“制度经营”的理解 研究短期方案远胜研究制度 制度经营重视不够 运用行政指令远胜内驱动力 自主经营停滞不前 炒作奖励方案远胜制度造梦 制度经营无法落地 当前不少公司存在的误区 多数经营单位对出奇的热情大于守正，守正难。 守正难：需要持久的内功、效用是隐性不直观的；守正似乎难以解决眼前高指标压力的问题； 出奇易：有“创新”的包装，短期效果显现快 部分单位个险经营思路上有偏差 守正：对规律、正道的把握和坚守； 出奇：合理的战术创新 制度价值——筹建团队三年变化 制度机制的价值 长期 中期 短期 提供最有吸引力的创业机制； 支持成为利润最大化的国寿企业家 公正公平的晋升和创富平台， 支持职级成长、收入进阶 月度收益最大化 肖总指出： “制度经营是个险营销管理干部最重要的基本功”。 用好了，事半功倍，寓取于予； 用不好，白花冤枉钱，管理失效； 制度经营3.0体系，以懂法为前提、以守法为基础，以培养合格国寿企业家为目标，围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，分为组织发展全预算、预警辅导、收入分析、周专题四项核心动作。 组织发展全预算在四项核心工作中处于引导性地位，是制度经营工作展开的重要前提 制度经营3.0体系 组织发展全预算的概念 内涵 组织发展全预算（简称全预算），是针对现有团队（个人）情况，运用制度资源（《基本法》等)，拟定团队目标（组织发展、盈利模式），并追踪达成的过程 核心要领 各级主管把团队的发展目标，转化为团队成员个人的目标，通过帮助伙伴达成个人目标，来实现团队的目标！ 关键词 全：全员参与； 预：盘点资源，确定目标 算：制定规划，追踪达成 组织发展全预算的意义 通过全预算管理，团队成员都有明确的目标、共同的责任担当、清晰的路径，形成团队共同的目标愿景，大家为之而努力。同一的指引方向，也使团队更具凝聚力，能够使伙伴的努力形成合力，提高整个团队的绩效水平 无目标的团队 有目标的团队 组织发展全预算的基本思路 通过确定自己的收入目标、发展目标，盘点团队现有资源（人力资源、客户资源、制度资源），拟定每个作战单元的任务目标，并面谈落实；督促指导每个经营单元分解自身目标，汇总各单元目标，形成团队经营计划；追踪每个单元的目标达成，从而保证团队的目标达成 收入目标 发展目标 盘点资源 组织面谈 达成共识 分解目标 目标传递 确定目标 制定行动计划 明晰路径 汇总成团队计划 个人目标追踪 团队目标追踪。