第三步：推荐展示
百度销售流程
推荐展示
1、开场白 2、激发兴趣
3、需求探寻 4、邀约面访
5、拜访准备 6、 产品展示
7、商机跟进 8、异议处理
9、有效促单
5、拜访前准备
不打无准备之仗 拜访准备做什么
第一次登门……
THINK!
应该做哪些准备？
1、核实： 对象父母的喜好、称谓，统一见面目的口径； 2、邀约： 沟通确定见面的时间、地点； 3、检查： 拜访时的着装仪表、礼品；
准备是成功拜访第一步
不打无准备之仗 拜访准备做什么
拜访准备三步曲
核实
准确掌握客户信息
邀约
电话沟通，确定拜访计划
检查
携带谈单物料，整理仪容仪表
拜访准备——核实
核实内容明细： 客户企业信息 所属行业、主营产品、企业规模 客户个人信息： 性格特点、决策人类型 商机阶段信息 所属商机阶段、商机重点事项
核实方法： 查看看工作记录 ——确认客户信息，确定拜访策略 登陆客户网站 ——查看企业信息 登陆锦囊查看数据 ——客户企业信息的延伸 登陆后台查看数据 ——客户企业信息的延伸
拜访准备——邀约
为了能提前做些准备，我还希望了解一下您期望此次上门拜访解决哪些问题，或者还有什么其他方面的需求？
您好，我是百度的客户经理XXX，此前和您约定了，为您提供百度的上门服务，想和您沟通一下具体的上门时间和地点
那再和您确认一下我去拜访的时间是……；具体地址是……; 嗯，XXX先生（女士）！这样我就很清楚了。 （结束语）谢谢，回头见！
您好，请问是XXX公司的XXX先生（女士）吧？
确认对方身份 表明己方身份
确认拜访时间地点
了解客户上门需求
了解交通路线情况24
给你的客户打个邀约电话 练习要求： 两人一组，互相扮演销售与客户的角色 按邀约的四步法完成电话邀约 5分钟内完成
DO IT!
拜访准备——检查
谈单物料： 带上宣传资料/推广方案/电脑/无线网卡 签单物料： 带上合同/签字笔/发票/pos机 身份证明物料： 带上工牌/名片/身份证 仪容仪表： 着装得体，仪容仪表干净整洁
6、产品展示技巧
一句话介绍搜索推广原理：
其实现在有很多人是在百度上搜索***（对应客户产品）
您和百度合作后，就可以把***（产品）作为关键词， 向百度提交
是这样，其实现在有很多人是在百度上搜索***（对应客户产品），您和百度合作后，就可以把***（产品）作为关键词，向百度提交。 当××(客户的潜在用户群)在百度搜索***时，您的推广信息就会优先展示在搜索结果中， 他们看了感兴趣，就会点击推广信息进而访问您的网站详细了解。因为××(客户的潜在用户群)是有兴趣有需求才会搜索并访问您，所以给您带来的都是主动找上门的目标客户
1.用户消费行为变化
2.抓住潜在用户方法
3.与百度合作后的效果
当××(客户的潜在用户群)在百度搜索***时，您的推广信息就会优先展示在搜索结果中， 他们看了感兴趣，就会点击推广信息进而访问您的网站详细了解。因为××(客户的潜在用户群)是有兴趣有需求才会搜索并访问您，所以给您带来的都是主动找上门的目标客户
三句话介绍搜索推广收费模式：
百度是按照效果收费的！
服务费只有1200元，就会提供一对一维护管理服务，帮您不断提升推广效果！
1.突出收费特点
2.介绍1200元服务费
3.介绍5000元预存费
同时预存5000元到您的推广账户里，就像手机话费一样。 当有客户通过搜索您的业务，访问了您的网站，百度才会从这5000元里面扣除这次费用！我们是完全按照潜在客户的实际访问量收费，而您的信息展现是免费的，钱都花在您的潜在客户身上。。