摘要
近年来中国政府对于房地产行业宏观调控的“连环拳”式出击，让中国的房地产业
步入一个特殊时期，房地产项目的竞争也日趋白炽化，国内诸多城市房地产的库存总量
大，使得房地产业在国内发展面临瓶颈。但是，习近平总书记提出的“一带一路”和“供
给侧结构性改革”战略为国内企业投资海外项目开启了新的机遇之窗。在此大环境下，
B房地产公司欲在海外投资并打造绿色智慧新城的典范，以满足高端客户群体的差异化
需求
本文以B房地产公司的森林城市项目为依托进行实证分析。该项目位于马来西亚，
毗邻新加坡的新马经济特区，目标定位为住宅市场和商业用房市场的高端市场。以营销
策略相关理论为基础，通过对B房地产公司森林城市项目的实践中获得的大量第一手资
料的分析，结合中国、马来西亚和新加坡市场环境，采取理论结合实际的方式进行房地
产项目的营销策略研究和制定
本文以森林城市项目为研究对象，通过PEST分析方法从政治法律环境、经济环境、
社会文化环境、技术环境四个方面分析该项目营销面临的宏观环境；运用SWOT分析方
法具体分析该项目的优势、劣势、机会和威胁；最后运用4Ps理论从产品、价格、渠道、
促销四个方面结合B房地产公司的特点与现状制定一套科学的营销策略，并对该策略的
实施做出保障部署，以达到资金快速回笼的目的
关键词：房地产；营销策略；森林城市项目；
目录
第一章绪论.......1
1.1研究背景及意义...1
1.1.1研究背景.......1
1.1.2研究意义.......2
1.2文献综述...3
1.2.1国外房地产营销研究现状....3
1.2.2国内房地产营销研究现状...5
1.2.3研究述评........6
1.3研究思路和方法..6
1.3.1研究思路........6
1.3.2研究方法........7
第二章房地产营销理论基础...8
2.1房地产营销概念...8
2.2房地产的营销特点...........8
2.3房地产产品的特性...........8
2.4STP理论.9
2.54PS与4CS营销理论.....9
2.6绿色营销..11
2.6.1绿色营销的来源和意义.......11
2.6.2房地产绿色营销实施的重点...........11
2.7关系营销.12
2.7.1概念..12
2.7.2本质特征......13
2.7.3基本关系......13
第三章B房地产公司森林城市项目市场分析........15
3.1B房地产公司森林城市项目简介..........15
3.1.1公司简介......15
3.1.2森林城市项目简介..16
3.2PEST分析...........18
3.2.1政策环境分析..........18
3.2.2经济环境分析..........19
3.2.3技术环境分析..........23
3.2.4社会人文环境分析..24。