绩效沟通——目标计划、PRP 团队管理的工作绩效与聪明度、从业时间以及从业经验无必然关系 渴望成功是每个人的意愿，但需要有成功者的思维模式和行为准则 思维模式——选择决定未来 行为准则——卓越的工作标准 建立卓越的工作标准——新进业务员 获取最高底薪，并一个月转正 填写P200，至少50位准客户 每日出勤参加早会并接受主管或经理的工作指导（陪访或训练） 完成阶段学习任务（新人培育体系项下所有培训内容） 每日填写工作日志，每日整理客户档案 每月学习、消化一个专业课程 明确3-5年的内（知识学习成长）、外（技能、职级提升）职业生涯规划 每日出勤参加早会并接受主管或经理的工作指导（陪访或训练） 完成阶段学习任务（新人培育体系项下所有培训内容） 每日填写工作日志，每日补充整理客户档案 每月学习、消化一个专业课程 任何一个月不低于10000元/2-4件 每月增员30的填写，每周至少增员面谈1人 建立标准工作流程（工作日程安排、销售、理赔流程等） 建立卓越的工作标准——业务员 建立卓越的工作标准——组经理 同业务员 任何一个月小组月人均件数不得低于2-4件 每月与业务人员做一次“绩效面谈” 每周至少增员面谈3人 坚持每日批阅工作日志 建立面试及辅导流程（包括陪访） 组织策划小组经营活动（二早行事历、三早辅导计划、产说会组织安排） 追踪督导、评估改进 建立卓越的工作标准——部经理 同组经理 熟练运作二早和面谈辅导和陪同展业 指导和督促填写、批阅工作日志 每月月度经营会第一天确保营业部全勤，进行客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定 组织全员高效参加公司培训的学习与传承 搭建业务平台帮助各层级人员达成工作目标 设计营业部经营功能组（会议、招聘、训练、策划等） 组织以营业部为单位的经营活动 核心价值 品牌文化 绩效沟通 绩效评估与辅导面谈（计划） 主管与组员一同进行绩效评估;并制定出下一阶段的辅导计划的过程。 团队成员 不听话 不努力 不忠诚 求着来出勤也不来 让写“工作日志、客户档案”比让小孩写“作业”还难 2件/骑士是奢望，“不挂零”成了目标 习惯性的不达成任务并心安理得 同业一“诱惑”就去 讲“牢骚”比讲“保险”讲得多 左右摇摆，想不干就不干 ？ 你的目标 ？ 业绩底线是多少？ 收入底线是多少？ 团队发展方向是？？ 达成时长是多久？？ 序时进度如何？？？？？ 你和你的团队 ？ 清晰团队目标？ 分解个人目标？？ 个人执行情况？？ 目标进度如何？？？ 补充入队增量？？？？ 重新树立目标？？？？ 回顾迈向成功的路径，始终不偏离目标方向； 明确自己的定位，检讨问题点； 清晰改进方向，制定行动计划。 PRP的意义