分类号
UDC
密级公开
硕士研究生学位论文
G钢贸公司营销策略研究
申请人:窦进鹏
学号:3141855
培养单位:经济与工商管理学院
学科专业:工商管理硕士
研究方向:市场营销管理
指导教师:由莉颖教授
胡秀贝（校外）
完成日期:2018年3月30日
中文摘要
I
中文摘要
在科学技术快速发展和国家去产能调结构的政策调控下，钢材生产企业和贸
易企业面临越来越激烈的市场竞争，发展机遇与竞争压力并存。为了更好地适应
的新一轮发展机遇和挑战，建立科学的营销战略和满足消费者需求的营销策略将
有利于企业更好地达成经营目标。因此在当前经济环境下研究钢贸商营销策略这
一课题具有较强的实际应用价值
本文在市场营销理论综述的基础上，对G钢贸公司的营销现状、营销存在的
问题及其原因进行了理论探讨；运用所学专业知识分析了G钢贸公司的营销环境；
根据G钢贸公司所面临的营销环境、存在的问题及原因，提出了营销策略的优化
建议；最后，提出营销策略实施的保障措施和整篇论文的结论
关键词：G钢贸公司；营销策略；营销理念
黑龙江大学硕士学位论文
目录
III
目录
中文摘要....I
Abstract.....II
绪论...........1
一、研究的背景.1
二、研究的目的和意义.4
三、国内外研究现状.....6
四、论文的主要内容和研究方法.........8
第一章研究的理论基础及相关概念...10
第一节市场营销的含义与营销组合策略理论....10
一、市场营销的含义...10
二、营销组合策略理论...........11
第二节STP战略理论.........13
一、市场细分...13
二、目标市场选择.......13
三、市场定位...15
第三节钢贸行业的基本概况.......16
一、钢贸行业的概念...16
二、钢贸行业的发展及市场特性.......16
三、不同时期的钢贸市场的营销策略...........18
本章小结......19
第二章G钢贸公司的营销现状...........20
第一节G钢贸公司简介....20
第二节G钢贸公司的营销概况....20
一、G钢贸公司近年来经营概况.......20
二、市场定位及目标市场概况...........21。