法律 视角下 私人财富风险管理 靠夸大宣传 靠新型产品 看保险公司 看个人喜好 靠专业技能 聚人脉资源 品职业道德 懂客户需求 营销模式的变革 新型营销模式 高端客户的需求 在财富管理方面，高端客户有哪些需求？ 对高端客户而言，你的价值有多大？ 与其它业务员相比，你有哪些核心竞争力？ 你身后支撑你的专家团队资源有多少？ ----从今天起，掌握全新的高端客户开拓技巧！ 高端客户的需求 法律视角下私人财富风险管理 一、婚前财富的合理安排及保护计划（防止财富缩水） 二、个人或家庭财富投资理财（资本的增值）三、夫妻之间财产权利义务（财产处分权及归属） 四、父母对子女的财富支持（家庭成员财产妥善安排）五、家庭人生保险体系的规划（基本风险防范） 六、家业与企业的财产隔离（家业与企业的区分） 七、家财与企业债务防火墙的设置（财富保护最低限） 八、股东婚姻家庭纠纷处理与企业发展（双轨良好运行） 九、婚变的财富代价（避免家庭纠纷造成财富巨大损失） 法律视角下私人财富风险管理 十、移民与资产向海外转移（财富国际化布局配置） 十一、私人家庭财富的继承（确保富豪的财富传承意愿）十二、家族企业的传承及接班人培养计划（确保企业代际传承发展） 十三、国内及境外信托工具的比较（新一代高端人士青睐的理财工具） 十四、继承、赠与、信托、保险综合运用（灵活运用各类财富管理手段） 十五、财富传承税收成本控制（性价比） 十六、涉外婚姻与涉外继承（复杂的国际家庭财富处理） 十七、慈善捐赠与监督执行（企业家社会责任） 十八、企业家创业进程中经济犯罪陷阱（确保人身安全） 来看案例 案例6：父债是否必须子偿？ 老张给自己投保多份人寿保险，保额200余万，指定受益人为小张。 老张意外去世后，小张拿着保险合同等材料去保险公司理赔。 老王起诉小张，要求小张偿还老张生前欠其的400万元。 小张要不要还？ 如果老张当时没有指定受益人呢？ 来看法律规定 《保险法》第四十二条 保单没有指定受益人的，保险金就作为被保险人的遗产处理。 《继承法》第三十三条 继承遗产应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。 《保险法》第十八条 受益人：投保人或被保险人指定的享有保险金请求权的人 《保险法》第二十三条 任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 来看法律规定 《保险法》第42条 保单没有指定受益人的，保险金就作为被保险人的遗产处理。 《继承法》第33条 继承遗产应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。 《保险法》第23条 任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 指定受益人！ 来看案例 张三请李四王五喝酒，称资金紧缺，向李四借款100万元，言明一个月就还，王五作为保证人在借条上签字。借款到期后张三下落不明，李四咋办？ 问题一：本案中，李四是否可以直接单独起诉王五？ 问题二：王五的老婆是否要承担共同还款责任？ 问题三：如何规避家庭财产被法院执行？ 案例7：酒桌上仗义担保被诉至法院 律师提醒 谨慎担保，避免飞来横债； 可以要求被担保人提供房产等作为反担保，并办理抵押登记； 借条上注明系一般担保 来看案例 案例8：企业破产了是否需要用家庭财产还债？ 张三的公司经营不善，资不抵债，债权人向法院申请破产，经审计，发现张三欠付公司500万元，同时发现，张三用自家房产为公司200万贷款做了抵押担保。 问题：张三是否需要清偿这500万元？ 问题：张三的房产是否会被法院拍卖？ 。