保障型产品常态经营

经营的真谛
学产品
两学 一会
学基本法
会组织活动
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保障型产品经营关键点
件均
件数
举绩率
产品推动 专项训练 荣誉体系 载体技术 方案资源
活动量管理 荣誉体系 早会经营 客养 方案资源
会议经营 全预算 主管辅导 新人职训 方案资源
为什么卖？卖什么？卖给谁？谁来卖？怎么卖？
六大支持平台
一、产品推动平台
常态化产品学习
建议书设计
保障型产说会
季度寿功演讲比赛
产品大练兵手册
产品聚举绩追踪
早夕会 产品基本知识 常见组合搭配 投保规则 核保规则
全员训练及通关
每季度设计产品大练兵手册
市/支/职场举办季度寿险的意义与功用演讲比赛
新人专场 职场小说会 高保额专场
完善报表系统，加强追踪力度
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二、训练支持平台
三、职场经营平台
专项早会 理赔保障日专项早会 寿功专项早会 星级专项表彰早会
常规职场训练 产品训练 销售技能训练 交叉分享
二早经营 二早“管” 二早“练” 活动量管理
新人职训 寿险意义与功能 保额销售法 ….
总结追踪会 职场总结会 职场追踪会 …
内勤协助安装，外勤固化经营
四、荣誉平台
职场设计专项区域表彰：星级荣誉、万元福、大保额英雄榜、客户加保英雄、团队荣誉
每日表彰会
月度表彰会
季度表彰会
举绩人员表彰 理赔人员表彰 万元福出单人员表彰 大保额人员表彰 加保伙伴表彰
月度收入分析及表彰会 月度达星、连星表彰会 月度MDRT沙龙
季度星级会员表彰会 季度MDRT表彰会 季度保额英雄表彰会
年度表彰会
高峰会 MDRT IDA
五.会议经营平台24月度启动会
支公司经理会
每月一次 支公司组织
每周一次 支公司组织
主管会
每月两次 支公司组织
功能组例会
每月一次，外勤组织 各功能组分开举办
阶段检视（总结）会
达成不好：检视 达成好：总结
六.项目经营平台
全预算项目运作 (每月）
主管辅导运作
客养项目运作
早会项目运作
方案设计及资源投放
载体技术研发
产品设计 客养支持 产说会课件 标保方案
星级引领 荣誉奖励 训练支持 …
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坚持常态经营 打造常青基业。